销售经理MBA高等教育培训.pptxVIP

;;主要内容;本章学习目标;关键词;1.1　销售;相关链接-销售的历史、现在与未来;1．1．1 销售;关于销售的理解;销售概念的演绎;销售概念的演绎;即问即答1－1;1．1．2 销售概念的理解;即问即答1－2;销售概念的理解;即问即答1－3;深入思考;1．1．3企业销售活动过程;即问即答1－4;拓展视野;3．访问顾客; 访问顾客的具体方法及优缺点 ;即问即答1－5;表格;企业销售活动过程;即问即答1－6;1．1．4 销售活动的分类;即问即答1－7;1.2 销售管理;即问即答1－8;1．2．1销售管理的概念;即问即???1－9;1．2．2销售管理过程步骤;1．2．3 销售管理的作用;即问即答1－10;1．2．4 销售管理的原则和目标;即问即答1－11;2．销售管理的目标;即问即答1－12;1．3销售管理职能;1．3．1 计划职能;2．把握机会，规避威胁;1．3．2 组织职能;即问即答1－13;1．3．3 人员配备职能;即问即答1－14;1．3．4 指挥职能;即问即答1－15;1．3．5 控制职能;控制过程分为四个步骤：;即问即答1－16;1．年度计划控制;年度计划控制的主要内容;确定市场占有率的方法有三种：;2．获利能力控制;3．战略控制;本章小结;案例分析;思考练习;The End;Chapter 2 ;主要内