项目八销售人员管理.pptxVIP

项目八 推销人员管理1、熟悉销售人员招聘和录用的途径2、了解销售人员培训的内容3、掌握销售人员培训的方法4、熟悉推销人员的薪酬类型5、掌握推销人员的激励种类案例销售管理人员面试问题：唐僧师徒谁更适合做销售？是谁并不重要企业要考察的实质不在于答案是什么，而是要通过他们对问题的分析，看出他们对专业的理解、逻辑能力和价值观。 应怎么想就怎么说，展现自己的理解和分析能力，不要过于注重面试的形式等表层方面。唐僧很有原则，但基本属于光说不练的类型，做不了底层销售，但可以做销售老总，因为他背后关系很硬，适合做高层公关。悟空太好动不好管，能力强，头脑聪明，智商高，属于典型的技术人才，也不适合做底层的销售，动不动就拿金箍棒威胁顾客。情商低，关键时候没几个靠得住的朋友。八戒嘴甜，脑子灵活，智商不低，情商非常高。非常适合做底层的销售人员，见什么人说什么话，而且能吃能喝，多么典型的公关人员啊。 真的做不动了，上面任务又压得紧，老子不干了，也很容易自己脱离组织，自己创业了。沙僧，过于老实容易被人“忽悠”， 适合于作后勤保障。做销售的话，虽然可能有一些客户，但数量太少，基本属于入不敷出的范畴。 但是，沙僧很勤奋，很忠诚，适合于某些特定的用户，也可以用于维持现有用户。整体观点： 唐僧可以做销售总监或者销售总经理。 孙悟空可以做销售支持，或者一些钉子户，不行我就去找关系来搞定。 猪八戒，胜任销售工作 。沙僧，