钢贸财务人员应该掌握的知识点14.pptx

钢贸企业财务人员 应该知道的知识点黄国伟2013-10-15目录前奏：认识一下一、常见术语二、重点知识三、钢材基础知识四、重新认识一下..认识一下钢贸人员知识点铭牌 螺纹钢？盘元？铭牌“钢板 钢带 螺纹钢 盘螺 高线？盘螺 质保书 槽钢 工字钢 钢板 铭牌？螺纹钢、圆钢、调直？高线、盘元、盘螺？圆钢（点击到最后） 一、常见术语解释钢贸人员知识点钢贸企业常见术语流通环节 相关单位钢贸企业常见术语钢贸企业常见术语 1.钢厂：钢材的生产单位流通环节相关单位钢贸企业常见术语 1.1铁厂：指只有高炉炼铁一个流程的生铁生产企业。流通环节相关单位钢贸企业常见术语 1.2轧钢厂：指只有轧机轧制钢材这一流程的钢材生产企业，一般也称为调坯轧材企业，多见于高线、螺纹钢、带钢、型钢、中板等品种生产。此类钢厂一般称为小厂。流通环节相关单位钢贸企业常见术语 1.3钢铁厂：指有高炉炼铁、转炉炼钢、轧机轧制钢材全部流程钢铁生产企业。此类钢厂一般称为大钢厂或大厂。流通环节相关单位钢贸企业常见术语 1.3大钢厂或大厂：上海宝钢、首钢、鞍山钢铁、本溪钢铁、武汉钢铁、攀枝花钢铁、广州钢铁、水城钢铁、江苏沙钢（民企）、萍乡钢铁等大约50家。流通环节相关单位钢贸企业常见术语 1.4根据所生产钢材的品质、下差大小，分为一线钢厂、二线钢厂、三线钢厂，甚至四线钢厂。流通环节相关单位钢贸企业常见术语 1.5区别 大钢厂严格执行国家标准，所产板材卷材等公差好，负公差小，而二线钢厂炼钢设备落后，质量无法保证流通环节相关单位钢贸企业常见术语 1.6 问题??? 为什么很多经销商都喜欢用小厂的产品供应工地？流通环节相关单位钢贸企业常见术语 1.6 回答 工地计重一般都是点支，按照理论重量计算重量。小厂产品的负公差较大，从而使得供应商的利润空间加大流通环节相关单位钢贸企业常见术语 1.7 问题? 为什么铁道部每年都要公布一个入围免检钢厂清单？很多钢厂拼命要挤进去？流通环节相关单位钢贸企业常见术语2.经销商：以买卖钢材产品为主要业务的企业。经销商可分为一级经销商、中间商等级别。 流通环节相关单位钢贸企业常见术语2.1一级经销商又叫代理商，俗称钢厂协议户：与钢厂签订了长期的购销协议，每月固定从钢厂购买大量钢材进行销售的钢材销售企业。 流通环节相关单位钢贸企业常见术语2.2中间商：或称为二级代理商，俗称搬砖头的商家，就是不直接从钢厂进货、而是从钢厂协议户或其他中间商手中购买钢材再销售的企业。 流通环节相关单位钢贸企业常见术语2.3二级经销商：与一级经销商签订了长期的购销协议，每月固定从钢厂购买大量钢材进行销售的钢材销售企业。 很少有。流通环节相关单位钢贸企业常见术语2.4 经销商任务：一般是预付工厂款项，工厂不加价三月承兑一般不超过35%，每月最少2000吨进货，工厂根据吨位完成与回款情况给予不同的政策。 流通环节相关单位钢贸企业常见术语2.5 问题1、做经销商好还是做中间商好？ 2、五新各公司是经销商还是中间商？流通环节相关单位2.5.1 做经销商因素1、公司实力，考虑能不能完成工厂的任务，拿到返点！ 2、钢材的价格走势及钢厂的政策，比如钢价看涨、钢价看跌、价格倒挂等情况。 流通环节相关单位2.5.2 经销商中间商 经销商如果在做工地项目，那基本上也是中间商。 非独家代理的经销商，也会是中间商。 理由：所有的钢材经销商都有规格缺货的时候，都有互通有无的时候。 流通环节相关单位钢贸企业常见术语3.终端客户：是指钢材产品的直接消费企业，包括各种建筑工地、各种机械制造厂、家电生产厂家等等。流通环节相关单位钢贸企业常见术语3.1做市场业务经常会遇到的情况1：你作为经销商，中间商提货（发货单购货方也是中间商），最后用终端的支票付款，要求你开发票给终端，怎么办？流通环节相关单位钢贸企业常见术语3.1做市场业务经常会遇到的情况2：你作为经销商，中间商提货，用另外一家公司的支票付款，支票有问题，换张支票又是另外一家公司，怎么处理最好？流通环节相关单位钢贸企业常见术语价 格 相关术语钢贸企业常见术语钢贸企业常见术语1. 理论计重（理计重量）：即为按照钢材的理论重量计算重量。价格相关术语钢贸企业常见术语螺纹钢（圆钢）的理计重量公式：理计重量计算.xlsA=理计重量计算.xls π理计重量计算.xls*r2*h*理计重量计算.xls ρ 注意r是半径，h是定长， ρ是密度=7850kg/ ?，计算时要换算计量单位。 由于 π 所取小数位不同，故此计算出数据有所差异。价格相关术语..钢贸企业常见术语1. 1各种类别、材质、规格的钢材，国家均有生产标准，各钢厂按照国家标准生产各种钢材，但国家标准并不是一个固定的值，允许有一定的上偏差，或者是上差，或者是下差（也叫负差），因此各钢厂生产各种钢材上差或者下