招人育人用人留人机制.docVIP

第一章：招人机制 ．招什么人？ 1. 认可企业，认可领导，认可行业文化的人。 2. 动力大，阻力小，有信念有梦想的人。 3. 有结果有资源的人。 二．中医面试法。 1. 望：感受企业第一印象，真诚度。 2. 闻：言为心声，判断起心动念。 3. 问：过往最高收入记录，最有感觉工作成绩。 4. 切：问其就职方向，工作动能，可塑性进行判断。 三．谁去招？ 1. 有结果的人。 2. 有信念，认可企业的人。 3. 状态好，形象好的人。 4. 最好是隔级的上级领导。 四．怎么招？ 1. 伯乐招人法： 内部员工转介绍。给予介绍人物资奖励，被介绍人是销售岗位 的可与其业绩挂钩。 2. 魅力招聘法： 举办招聘说明会，造一个气氛热烈，温馨，有能量的场。岗位 描述，并做出职业发展规划，设定出岗位发展方向，薪资增长方向，使其有很强 挑战性和吸引力。 3. 现身说法： 让有结果之人现场或视频分享他在企业的成长经历，例如收入从 多少到多少，最高多少，突破过多少的记录； 精神收获。收获过什么表彰和荣誉。 4. 造场感召法： 借用企业文化专场，如晨会，业绩会，年会，分享会， PK 场邀 约同行员工，外来员工观摩，吸引其加入。 5. 新旧结合法： 进行微信平台，朋友圈，传统网站，广告媒体，人才市场，猎 头公司等方式招人。 五．如何接待？ 让心安家：让新员工宾至如归，充分利用顾客理论。 新家人第一天报道以及在随后几天内， 就是你服务顾客的开始。 新家人在公司的 所见所闻， 体验工作场的感觉， 会决定他留下或离开。 因此相关用人部门应充分 做好迎接新家人的准备工作。 1. 新家人第一天加入向全体家人或全部门家人宣布他的到来，并对他进行详细 介绍。 2. 帮助新家人做好工作准备，看其办公桌上的办公用品是否齐备，完整。工服 是否整洁合身。 3. 送给新家人一件企业纪念品，如印有公司标识的笔，杯等。 4. 老家人自我介绍时，能够列出公司独一无二的优势，亮点。 六．岗前培训 入职培训是每位新家人应有的权利和义务， 更是一种必要。 一家企业最大的负债 就是不经培训就上岗的员工。 七．牢记新员工成长期 1. 试用期 1— 7 天。 2. 磨合期 7— 30 天。 3. 成长期 30—60 天 4. 成熟期 60—90 天 1—3 天岗前培训，包括公司简介，员工守则，职业生涯规划。熟悉工作场所， 了解公司机制文化，规章制度，晋升加薪标准，清楚公司组织结构和发展目标， 有利于新家人瞬间适应新环境。 4— 7 天岗前培训，包括专业业务技能，工作流 程，安全教育，岗位职责说明书，心态培训等。 7—30 天传，帮，带。在教育和引导新家人方面通过熟练的老家人实行一带一的 师徒制度，使其明确自己工作的任务，流程。对新的环境，工作不再陌生。通过 参加初级的团队协助活动， 树立团队意识， 也使老家人与新家人充分接触， 相互 交流，形成良好家人关系。 一带一的原则：我做你看。我做你帮。你做我帮。你做我看。这样让新家人有家 的感觉，有归属感，安全感。 第 90 天左右，安排一次所有三个月以内新家人的培训（以团队，心灵，感恩内 容为主），让家人激发动力，化解阻力，满怀信心，开始新的职业征程。 第二章：育人机制 十年树木百年树人，招人是前提，育人是关键 如何育人？ 育人就是如何激发家人心中正面能量，让他们像火一样熊熊燃烧的过程。 育人 12 法： 一．对家人提供帮助，让其有结果。 如 3+2 策略：家人一旦入队，团队就和他绑定。如果他做的是销售，头三个顾 客必须由主管级领导带他去拜访，并帮他签单，帮他收款。提成归他本人，他本 人只需观察学习，等见到第四，第五个顾客的时候他就要亲自操作。由此明了， 授人以鱼不如授人以渔。 二．有活动，有体验。 有企业对于中基层家人一定要让他在活动中升起一种感觉， 如早会，做一些仪式， 让人神圣感油然而生，或者读羊皮卷，心经，企业文化，让其内心充满体验。 三．只讲积极的话，不讲消极的。 早上上班开始，晨会要具备打气功能，打正能量的气，积极的气，激情的气。夕 会可谈心，也可打造专门的发泄场。 四． PK 竞聘机制。 五．寻找每位家人优点。 新家人入职 7 日之内找到每个人的优点，当众表扬 六．参加年会，表彰会。 在大会场内，优秀家人可走红地毯，可将其父母请到台上来，颁发大奖杯，上面 写十大杰出贡献奖，让父母分享，去国外旅游。 七．允许下属犯错误并由上级来承担。 这个叫试错成本，但绝不允许下属在同一个地方犯两次错误。 八．明确告诉下属你对此岗位的工作要求。 对新进企业基层家人正确方法。清晰告诉他，他的岗位，工作内容是什么。第一 步做什么，第二步做什么， 在企业经营管理过程中要先经营后管理， 而不是先管 理后经营。 九．对下属意见无论对错，都要及时回复。 十．必须知道下属人生，