维也纳春天项目营销案 .pptxVIP

信阳维也纳春天项目营销案;第一章 、我们必须统一的思想;我们必须要思考的三大命题; 日益成熟的信阳房地产行业，必将步入一个品牌+产品的产业时代，其中尤其以品牌化对企业外向的核心竞争力作用最大。随着市中心优质土地资源的稀缺，开发商都面临着走向郊区的问题，那么，在失去了我们习惯了的地段优势、配套优势等之后，我们将要凭借什么去赢得市场？凭什么能够给与客户足够的购买理由？我们的答案是：品牌！由卖方市场的营销力、推广力到买方市场的产品力、品牌化的转化，是每个开发商必须面对的游戏规则。;　　　本项目最致命的关键点在于：区域稀薄的客层。 　　　浉河以南区域特别是靠近龟山地区，由于距离传统主城区较远，交通的不便和区域配套的不足，导致对主城区客户吸引力严重不足；而信阳的房地产市场发展仍处于粗放阶段，绝大部分客户对区域和配套（教育）重视的程度远远超过对产品本身的关注。面对现有市场环境，我们怎样营销才能获得足够多的追捧和外域市场的进入？所以本项目必须首要解决市场形象问题，消除客户的进入心理障碍，这是项目成功的关键。 　破题思路：１、充分利用自然资源和社会资源展现发展利好,土地增值。 　　　　　２、对产品进行深度解读，以革命者姿态树立产品标杆。 　　　　　;命题三：面临市场拐点我们如何快速销售，规避风险？;第一、我们必须彻底摆脱低层面的价格竞争战; 第二、我们必须走出区域“卧城”潜在阴影,增加买家信心; 第三、我们必须吸引认同维也纳生活理念的理性购买者,快速解决销售压力; ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。14:06:4814:06:4814:067/18/2021 2:06:48 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2114:06:4814:06Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。14:06:4814:06:4814:06Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2114:06:4814:06:48July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20212:06:48 下午14:06:48七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:06 下午七月-2114:06July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 14:06:4814:06:4818 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:06:48 下午2:06 下午14:06:48七月-21 ;第二章、我们必须清楚的事实;⊙市政＿市中心成熟生活环境，城市配套建设完善;消费者对地（块）区（域）的认知;★交通障碍：没有直达社区的公交线路（6、５路两条公交线贯通民权路－浉河南　 　　　　　　路），交通成本较高; ★配套障碍：商业购物、娱乐休闲配套尚未跟上（浉河市场、五星乡卫生院），缺 　　　　　　乏成熟配套;另外中小学校(12小、11中)不具有竞争力； ★氛围障碍：较为冷清，缺乏都市繁华氛围，没有都市感; ★情感障碍：周边多为平民居住区（电力小区和五星乡张村）,缺乏有格调的大社区,不 　　　　　易引起身份认同和情感共鸣; ;地（块）区（域）的发展前景之规划;地（块）区（域）的发展前景之规划 ;地（块）区（域）的发展前景之规划;2007年浉河区政府工作报告中名确指出, 大力打造浉河两岸、沿107沿线的生态人居带 ;1、民权路桥的开通，使民权路和河南路连为一体，不仅缩短了河南进入老城区的直线距离，更拉近了市民的心理距离; ２、沿河道路宽 20 米 ，其中快车道 14米 ，两侧人行道各 3 米 ，道路最大纵坡 5 ‰，路面为水泥混凝土。 ３、从羊山新区、城市中心火车站、平桥工业区都有直达项目区域的公交车, ９路 (312立交桥-宝石桥) 、６路 (楚王城-宝石桥）、５路( 火车站-鸡公山); ; 1、从大的自然环境看，东依龟山，南临浉河,信阳唯一浉河、龟山景观复合区,自然环境得天独厚。 2 、从小的自然环境看,沿河50米宽的市政公园,绵延5000米, 建成后将是城市最大的景观休闲中心。 3、从人文环境看,信阳农专、