置业顾问如何为自己积累资本 .pptxVIP

如何为自己积累资本z什么是我的资本？……?我们的资本身体！我们的资本钱！钱！我们的资本学识！我们的资本技能！我们的资本资历！9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。我们最大的资本客户！客户！……我们的间接资本诚信！人际关系！倍讯易-如何积累？时间的积累 扎实的基础 形成良性循环客户积累 = 刻苦努力+ 实干+ 积极的态度+ 健康的心态+ 适当的方法保持积极态度的8个要点热情着眼于积极的一面职业自豪感在自己身上的投入保持积极态度的8个要点在自己身上投入我一定得！不懈的努力 给自己打气从失败中学习保持健康的心态用积极的心态去面对挫折用乐观的态度去接受挫折不要对过去耿耿于怀适当的方法1、面对客户，做好准备因熟练才能发挥自然因自然才能有系统的表达流畅的表达，才能增强客户信心因客户信心，因此提高成功机会适当的方法2、制造良好的开端写一个好剧本微笑、热诚适时搭讪倾听、关心、记忆建立客户档案需求分析意味客户选择去哪买? 买些什么? 何时买? 花多少钱买?需求分析观察形体语言显示出兴趣和机敏消除混乱不要急于打断把个人的看法放在一边需求分析不要以貌取人不可强求核实你的理解听话听音明确下一步要做的事适当的方法3、融入双向式销售模式Tell me I forgetShow me I rememberInvolve me I understand适当的方法4、建立销售渠道陌生人 朋友朋友 熟朋友熟朋友 准客户准客户 客户适当的方法5、令客户回头的技巧理解、接受、关怀、分享令客户欣赏你认为向朋友推荐你是件光荣的事客户网络的再拓展、再积累整理客户档案征询售后需求，加深印象电话拜访亲临拜访定期跟踪信函致谢精品资料网（） 专业提供企管培训资料共勉：明天的事今天做!今天的事现在做! 就职新世界个人品牌新境界多 谢！作业：1、在新的工作岗位里，你将从哪方面着手为自己积累资本？2、在人脉销售，你有哪些较强势的资源？