美人豹都市黑豹上市和推广策略 .pptxVIP

黑 豹 出 击美人豹「都市黑豹」上市推广计划浙江美人豹汽车销售有限公司市场部2004年9月9日缘起及目的 ■ 如何引发美人豹1.5升新品的市场关注？ ■ 如何延续美人豹「个性化营销模式」及创新丰富品牌内涵？■ 市场对跑车期待与动力提升之尴尬！■ 美人豹需要创新，搅动更多潜在市场的目光！目 的1.「都市黑豹」推出是美人豹「个性化营销模式」的延续!2. 籍由「都市黑豹」的上市，为美人豹1.5升新品系列上市进行铺垫。营造1.5升美人豹销售势态！3. 以新车型上市的方式，进行市场炒作,来搅动更多潜在市场的目光！策略过渡---“都市黑豹”限 产 1 0 0 辆！让美人豹的跑车感觉再加分！打消更多负面情绪，激发潜在市场肯定！如何过渡呢?变化与延续机会点：市场对跑车的认知毕竟不足，感性层面的变化是一个讨巧的方法 ------ 比如色彩！跑车外形 时尚 1.5L ENG速度 黑色 男性关键词黑色诱惑！个性独特！100辆限产！阳刚自信！炒作男性群体！目标消费群描述 ◆30~45岁◆男人味重，桀骜不驯◆精明强干，事业有所成◆有个性，潜藏着冒险欲望◆挑战自己，敢于尝试新事物◆自信不张扬形象定位 -- SLOGAN都市黑豹，男人的黑豹都市黑豹，专为男人打造都市黑豹，男人自信写照***说明***含而不露的精英人士，骨子里透着成功男人的自信、品味与风采！9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。那我们将如何推广「都市黑豹」呢？前提因素1.「都市黑豹」限产100台，单台广宣投入的资源比例。2.「自助版」新上市,市场刚进入酝酿期,前期广告资源的延续性。3. 避免「都市黑豹」与「自助版」广告的冲突性和重复性。1-「都市黑豹」以新闻宣传为主，不建议进行硬性广告宣传。2- 以新产品的讯息配合活动进行新闻宣传，扩大美人豹品牌知名度。3- 配合网站推广及网络活动进行互联网宣传。4- 终端配合信息告知及展示布置。网络推广价格竞猜媒体试驾（北京）新闻发布（杭州）都市黑豹专为男人打造直效推广（DM）活动推广挑战100/竞拍终端展示TV报纸杂志网络DM上 市 期推 广 期宣传主题都市黑豹 专为男人打造媒介类型活动宣传网络推广 / DM宣传「P计划」新闻方案执行「T计划」活动推广终端配合展厅布置9/下 ~ 10/下10/下 ~上 市 期推 广 期媒体赏驾暨新闻发布会挑战100：都市黑豹挑战2.0以下所有轿车0-100米启动加速度中国第一跑---美人豹“都市黑豹”无底价拍卖↑新闻传播方案另行规划↑百米挑战赛方案已提供时间：04年9月25日核心活动：美人豹1.5L上市活动（含新闻发布会、媒体赏驾都市黑豹、中国第一跑—美人豹都市黑豹无底价拍卖会） 意图：事件炒作，吸引关注主题：男人的黑豹软文炒作、新闻报道网络广告强势配合时间：04年10月初-10月底核心活动：百米挑战赛，都市黑豹挑战2.0L以下所有轿车0-100米启动加速或其它项目（含赛车表演）意图：事件炒作，吸引关注主题：男人的黑豹软文炒作、新闻报道网络广告强势配合「P计划」诱惑登场「T计划」炒作推广P计划MEI REN BAO MYBO黑 豹 出 击「P计划」无底价拍卖中国第一跑---美人豹“都市黑豹”无底价拍卖媒体赏驾暨新闻发布会主题：都市黑豹诱惑登场及无底价拍卖时间：2004年9月下旬 内容： ■在杭州召开新闻发布会 ■首辆都市黑豹进行无底价拍卖 ■在北京组织媒体赏驾会媒体炒作与运用 (参考)P计划主 题拍 卖 前 拍 卖 中 拍 卖 后网 络制造悬念：有奖竟猜---美人豹新版男性跑车---都市黑豹将以什么方式上市亮相？参与：网络现场互动、短信参与，电话参与连续5天网络直播：有奖竟猜---美人豹新版男性跑车---都市黑豹今天将以什么价被拍走？参与：网络现场互动、短信参与，电话参与形象广告：男人的黑豹各类新闻稿和软文报 纸悬念广告：有