高效产说会标准运作培训课程.pptVIP

高效产说会标准运作;目 录;;打辅垫电话或面见客户;高效产说会运作;积累客户，收集客户资料 目的： 积累客户，保证源源不断的客户源 方法： 充分运用各项工具、活动积累客户资源； 运用市调表、刮刮卡、双折页理念，初步沟通保险意识。 ;优选客户资料，填写《客户30》 优选客户的要求： 客户40分钟—1小时能见到＋能叫对你名字 五个条件： （1）35岁—50岁 （2）年收入10万以上个体、老板 （3）手机号码用了3年的 （4）最近一次见面距离现在不超过2个月 （5）不强烈反对保险的人 ;要： 老客户 成熟家庭 有现钱和闲钱 能当家作主的人;　2、客户过滤话术;话术：XX先生，您好！新华保险成立16周年特推出一款全能型理财养老产品尊尚人生回馈广大客户，我们公司将邀请著名投资理财专家进行理财讲座。由于我的优秀表现，公司奖励我1个嘉宾名额，我第一时间想到您，机会难得（或把您的资料上报到公司，公司将会进行电脑抽选。如果您接到我们公司客户经理的邀请电话）一定要抽空参加! 　;（五）会前事项5—优选客户资料，填写《候选客户资料表》;客户资料填写的五原则;客户资料表;一类客户;（七）会前事项7—电话邀约; 递送邀请函话术：;高效产说会运作;1、心理准备 2、物品准备（投保单、分红声明书、展业手册、利益演示表、签字笔、计算器等）； 3、着装准备（最亮丽的衣服），女士化淡妆； 4、时间准备，提前一小时