网络营销价格策略 .pptx

第7章 网络营销价格策略;本章目录;7.1 网络营销定价概述;7.1 网络营销定价概述;成本导向定价法的优点：(1)计算方法简便易行。尤其在企业生产多种产品时，成本加成法可以迅速地解决价格的计算和确定的问题。(2)可避免或减少同行业之间的竞争。如果同行业也都采用成本加成法，在成本和加成比例接近的情况下，价格也大致相同，这样可以避免或减少同行业之间的价格竞争。(3)成本加成法对消费者和购买者都比较公平。 成本加成法也存在明显的缺点：忽视了市场需求，不利于根据市场的变化来变更价格，因为合适的加成率应随着经济因素的变化和经营决策的需要而变动。 ; 需求导向定价法主要包括购买者理解价值法和需求差别法。 (1)购买者理解价值法 购买者理解价值法又称为认知价值法，即根据购买者对产品价值的认识和理解来确定价格。例如，在市场上，一罐可口可乐零售价不过2元多，而在高级饭店要10元左右；同一种干红葡萄酒，市场零售价格才40元左右，而在三星级以上的高级饭店，价格为 80多元甚至上百元。这就是由于环境气氛、服务等因素提高了产品的附加值 。 (2)需求差别法 需求差别定价是根据购买者对产品需求强弱的不同，定出不同的价格。需求较强，价格可定得高些；需求较弱，则价格定得低一些。 ;7.1 网络营销定价概述;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。04:45:1404:45:1404:457/20/2021 4:45:14 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2104:45:1404:45Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。04:45:1404:45:1404:45Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2104:45:1404:45:14July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 20214:45:15 上午04:45:15七月-21 15、我就像??个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:45 上午七月-2104:45July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 4:45:1504:45:1520 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:45:15 上午4:45 上午04:45:15七月-21 ;7.1.2 网络营销中定价（调整）的思路？; 1. 网络对定价环境有哪些影响？ 消费者需求的变化 对多样化选择及个性化体验的追求 对标准化或同类产品的比价意愿和能力增强 企业运营/产品成本的变化 相比传统企业，网络企业运营成本降低 竞争者的变化 更多竞争者或替代品进入网络市场，给予顾客更多比较选择;7.1 网络营销定价概述;;(2) 标价成本; 价格弹性是指价格的上下波动能引起需求量相反变动的幅度。在一个竞争充分、消费者对价格信息全面了解的网络市场上，价格弹性比较大，即谁便宜（价格低），消费者就向谁购买（销量大）。 但分析发现就不可比较的商品而言，如果产品的相关信息较少时，顾客会很关注价格，而当向消费者提供较多的产品信息时，价格竞争就变得不太明显而且更容易成交，也就是说价格的高低对销量的影响减小了。;(4) 价格差异 ;购物的便利程度及购物经验 网页的设计、搜索工具、购物建议、商品信息、方便的结算、快捷的交货等。 商家的知名度 公众对商家和品牌的信任度 顾客如果在传统市场上对某个品牌比较信任的话，在同样品牌的网站就不太在乎合理的价格差异。;价格歧视;3. 针对价格趋势变化企业或商家的网络定价策略如何调整？;7.2 网络营销低位定价策略;7.2 网络营销低位定价策略;7.2 网络营销低位定价策略;7.2 网络营销低位定价策略;7.3 网络营销差异定价策略;7.3 网络营销差异定价策略;7.3 网络营销差异定价策略;7.4 网络营销动态定价策略;7.4 网络营销动态定价策略;7.4.3 议价定价 针对大客户一