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人群／场景 希望 恐惧／阻碍 解决方法 品牌 送礼 有格调显品质的礼品 品类同质化 难以选择 看品牌的价格，不是便宜货。即使不合对方口味，我自己的诚意到了。 巴马 中老年人自饮 对自己身体好 品类同质化 难以选择 药店背书，教你什么茶治什么病 同仁堂 发烧自饮 有喝茶习惯，希望在哪里都能喝到自己喜欢的茶。 传统泡茶流程太多，家里／单位空间有限，自己时间也有限 创新的，简化的饮茶工具 大益 兴趣自饮 向往喝茶的生活方式 品类同质化 难以选择 仿照咖啡风味轮，按照滋味和醇度将茶叶设计了T36风味轮 大益 兴趣自饮 向往喝茶的生活方式 品类同质化 难以选择 主打一类茶品，仿照红酒，使用年份定价 每时 兴趣自饮 向往喝茶的生活方式 传统泡茶流程太多，家里／单位空间有限，自己时间也有限 袋泡原叶 茶里 兴趣自饮 向往喝茶的生活方式 品类同质化 难以选择 茶饮+茶叶销售。 先喝后买，自己品尝，寻找自己喜欢 In we 兴趣自饮 尝试新鲜 有钱就无压力 混茶 国外茶品 创新口味 klydo 大众自饮 随意的买点喝的，尝个新 无压力 三只松鼠 产品定位： 【百姓阻碍】： 1.品类同质化，难以选择 2.传统泡茶流程太多，家里／单位空间有限，自己时间也有限，不够方便快捷。 【中茶思路】：优化茶品渠道品牌 1.降低选择门槛：优化品尝喝茶体验，促进购买 建立标准，茶品风味轮 场景化重塑茶品类，如生日礼物茶 2.方便多场景喝茶：原叶茶包 茶具创新，旅行装茶具 3.拓展茶原料小食： 4.新媒体营销：线上营销和客户维护 【中茶优势】： 1. 源头产品把控，全产业链优化，出品高品质的茶叶 2. 中国最大的茶企 3. 源于1949 4. 全球布局，全部茶品类 传统的 现代的 国际 中国 品牌定位： 巴马 每时 茶里 inwe 张一元 大益 klydo 喜茶 煮茶 策略：产业链 好产品 品牌定位：高标准的选茶人 口号：不是所有茶都叫中茶 logo：“中”的图标 工具：选茶卡 季节选茶／人群身体状况选茶 35／42类 24茶 二十四茶 贰拾肆茶 节气 春茶。 秋茶 策略：生活化的茶文化 品牌定位：顺应时令的茶生活 口号：顺应天时，品尝茶味 logo：24节气 工具：不同季节和不同茶 产品 售后服务 常温配送，没有冷链配送 进口：上海总仓 招商4ssaaaaa 中茶和当当：合作签约 产品体系 品牌体系 空间体系 国茶 的 茶源茶海 源于中茶1949 茶园茶话 源于中茶1949 国茶 源于中茶1949 草茶 源于中茶1949 茶山茶 源于中茶1949 吃茶 源于中茶1949 叶茶 源于中茶1949 处处茶 源于中茶1949 茶田茶 源于中茶1949 中茶一品 源于中茶1949 吃中茶 源于中茶1949 二十四茶 源于中茶1949 贰拾肆茶 源于中茶1949 茶季 源于中茶1949 茶时 源于中茶1949 时令茶 源于中茶1949