谈小平物流监管业务市场开发实务 .pptxVIP

服务创造价值;;第一部分： 物流监管业务概述;一、物流监管业务的产生背景及过程 前苏联解体和东欧融资需求 巴塞尔协议定义： 商品融资是基于储备物、存货或在交易所交易应收的商品进行的结构性短期信贷。 （1）客户企业（出质人）将商品质押给银行（质权人），并以此作为首要还款保障。 （2）质押商品交付银行占有，银行控制质押商品。 银行无法直接完成对质押商品的占有与控制，需通过专业的第三方监管人（物流企业）实现。物流企业接受银行的委托对质押商品进行监控，向客户企业提供物流服务，遂产生物流监管业务。 ;二、物流监管业务的概念和相关名词解释 1、 概念： 物流监管业务是物流企业和银行等金融机构合作，银行向客户提供金融服务，物流企业向客户提供物流服务，并在服务过程中，代理银行占有和管理抵质押物及其有关的单据、权利凭证，帮助银行控制风险的业务。;2、相关名词解释 质押：客户将享有所有权的货物质押给银行；银行向客户提供授信。（与抵押的区别，当铺） 质物：又称押品，是借款客户质押给银行的货物同时可以称之为质押物。 委托监管： 银行委托物流公司对质押物进行监管。物流企业凭银行指令操作。 物流服务：物流企业为客户提供物流服务，并凭银行指令放货给客户。 授信额度：银行向借款人发放贷款的额度。 质押率：银行在核定质物价值时所核定的折扣比率，通常为银行授信额度/监管货值。 ;质权人：发放货款的银行。 出质人：向银行借用贷款时提供质物的企业。 监管人：受银行委托监管质押物的监管公司。 最低控货值：出质人在监管期间，控制质物的最低价值不低于为人民币（**万元）的这个金额就是最低控货值，又称最低监管货值。 最低控货值=银行授信额度/质押率。 最低控货量：出质人在监管期间，控制质物的最低数量始终不低于（**吨）的这个数量就是最低控货量，又称最低监管货量。 最低控货量=最低控货值/质物单价 ;质权人;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为??向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:50:2317:50:2317:507/22/2021 5:50:23 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2117:50:2317:50Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。17:50:2317:50:2317:50Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2117:50:2317:50:23July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 20215:50:23 下午17:50:23七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:50 下午七月-2117:50July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 17:50:2317:50:2322 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:50:23 下午5:50 下午17:50:23七月-21 ;三、物流监管业务含义 物流监管业务，是指物流企业利用自身的物流服务能力，在为客户提供仓储、运输等物流服务的同时，接受银行委托，对客户质押给银行处于仓储、保管、运输等物流状态的货物（商品）进行监控，对出质人进行监督。 对质押物监控是指对质物的品名、数量等进行查验、核对，及时向甲方报告质物状况，如有不符之处丙方应及时报告甲方，并采取相应措施。 对出质人监督是指对出质人对质物的入库、提货等过程进行监督，一旦发现违反本协议约定之行为丙方应及时制止并向甲方报告。 警示： 物流监管承担的是监管责任，不是对质押商品的担保（价格、权属、品质免责），也不是对出质人的融资担保。;四、物流监管业务特点 与传统物流业务相比有以下六个不同 合作主体：两方变三方 委托方：货主变银行 业务流程：复杂、单证种类增多 作业场地：主要在出质人的仓库、堆场 责任：服务+监督 人员：对项目经理和现场监管员的综合能力要求较高 ;五、物流监管业务主要服务内容： 包括履约保证、现场监控、信息服务三个