豪宅营销知识沉淀之四豪宅渠道篇 .pptxVIP

豪宅渠道篇;豪宅营销知识沉淀之四;豪宅营销知识沉淀之四;豪宅营销知识沉淀之四;豪宅营销知识沉淀之四;豪宅营销知识沉淀之四;去LOGO化 瓶身 红 （一个插画师， 改变了圣诞梦， 给圣诞老人穿上了大红袍， 将可口可乐送进了千家万户， 成就了可口可乐的全球霸主地位！）;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:26:0709:26:0709:267/19/2021 9:26:07 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2109:26:0709:26Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。09:26:0709:26:0709:26Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2109:26:0709:26:07July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20219:26:07 上午09:26:07七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:26 上午七月-2109:26July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 9:26:0709:26:0719 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:26:07 上午9:26 上午09:26:07七月-21 ;豪宅营销知识沉淀之四;豪宅营销知识沉淀之四;;一个核心;时间 经费 执行;策略先行 在实际的豪宅推广工作中， 客户要求各不相同， 项目所面临的传播障碍千差万别， 在渠道选择上因坚持“策略先行” 以整体传播任务的总策略为指导，根据现实要解决的传播任务， 有针对性的进行渠道选择， 渠道选择的不同，将决定信息输出的方式。;品牌战略导向 品牌战略最有效的渠道：报纸、电视和展会 以媒体广告渠道和活动营销渠道为主，户外广告渠道相配合。 媒体宣传以“主题”贯穿，全年媒体投放量保持均衡。;波托菲诺纯水岸-项目介绍;品牌战略制胜的波托菲诺纯水岸;品牌战略制胜的波托菲诺纯水岸;品牌战略制胜的波托菲诺纯水岸;品牌战略制胜的波托菲诺纯水岸;品牌战略制胜的波托菲诺纯水岸;案例二;案例二;案例二;案例二;案例二;案例三;案例三;案例三;案例三;案例三;案例三;案例四;案例四;案例四;案例四;太原星河湾-项目介绍 ;太原星河湾;类别;太原星河湾;太原星河湾;狮子湖-项目介绍 ;结合唯一性资源，及宏观经济发展背景，与政商界联合举办顶级休闲峰会，形成新闻事件，获得媒体的主动关注与传播； 以休闲外交的趋势，导出狮子湖的规划，汇聚全球顶尖峰会人士，形成国际人文社区，提升项目形象层次及价值； 以峰会的形式提升产品体验，深度述说狮子湖产品对社会的影响力价值。;狮子湖;狮子湖;深圳香蜜湖1号-项目介绍 ;深圳香蜜湖1号;深圳香蜜湖1号;1、高端客户愿意参加的活动——宁缺毋滥 项目关键节点的活动、能够拓展视野的活动、对味的活动、以子女为重的活动。 2、非功利性获得原则，控制活动参与人数，确保活动调性 活动应避免纯销售推荐，参加活动人数不宜太多，活动时间不宜过长（90分钟为宜），整个活动注重参与互动性。 3、客户提前预约，设置必要的参与门槛 提前三天对客户进行预约，如有必要寄送邀请函，体现对客户的尊重，设置一定的参与门槛，让参与者有身份感。;上海玫瑰园-项目介绍 ;上海玫瑰园 ;上海玫瑰园 ;上海玫瑰园 ;上海玫瑰园 ;汇景东方-项目介绍 ;汇景东方;汇景东方;天邑湾-项目介绍 ;天邑湾;天邑湾;天邑湾;大众媒体树品牌，小众媒体促销量 大众媒体具有覆盖面广、受众数多和权威性强的三大特点，有助于项目和企业造声势、树形象和立品牌，诉求重点是整体形象，属“明线”通路。 小众媒体则具有低成本、针对强、见效快的优势，在大众媒体炮火的掩护下，帮助项目实实在在地迅速去化，故该诉求重点是在于明明白白的“卖点”，属“暗线”通路。 在实际操作中，一般明暗交替、互动推进。 新闻性软文有利于市场引导。 新闻性广告具有权威性和可信度两大特点，它可以轻易突破人们对广告本能的心理防线，正好适合用来“温柔”地撕开市场，在不动声色中占领