賣場主管的工作與技巧Tracy .pptxVIP

賣場主管的工作與技巧;前言;賣場的基礎知識;開店的步驟順序; 部門規劃-選擇有利的商品種類;部門規劃的原則;部門規劃的原則;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:19:2522:19:2522:197/17/2021 10:19:25 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:19:2522:19Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:19:2522:19:2522:19Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:19:2522:19:25July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 202110:19:25 下午22:19:25七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:19 下午七月-2122:19July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 22:19:2522:19:2517 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:19:25 下午10:19 下午22:19:25七月-21 ;商品規劃-顧客需求;商品規劃-顧客需求;商品規劃-顧客需求;商品規劃-四項商品分類;; 商品規劃-排面規劃與單位管理; 商品規劃-價格帶與價格線; 賣場規劃-主力商品與 輔助商品的配置原則; 賣場規劃;賣場規劃-計劃性購買? 衝動性購買傾向強;賣場佈局-單向管制;賣場佈局-磁石賣場;賣場佈局-磁石賣場;賣場佈局-第三磁石賣場;徹底掌握商品知識;採購的基本原則;採購的基本原則;採購的基本原則; 阻礙採購的十大要因; 採購得當的前提要件; 採購得當的前提要件; 採購得當的前提要件;因庫存過剩引起的弊端;正確附上價格標籤;掌握暢銷商品的方法;掌握暢銷商品重點;掌握暢銷商品重點;;;ABC分析;掌握暢銷商品重點-訂貨量; 掌握暢銷商品重點-資訊; 商品的生命週期;商品的生??週期;年中節慶活動與相關商品準備; 訂貨量與訂貨程序; 訂貨量的計算公式;訂貨程序; 資料的蒐集與活用; 資料的蒐集與活用;資料的蒐集與活用;資料的蒐集與活用; 陳列的基本原則; 陳列的目的; 決定陳列的五大要素; 品目的選定重點;採取面向時的思考重點原則;決定陳列的要素;達到陳列目的的成功演出;提昇陳列效果的演出;方便顧客看見的商品陳列;方便顧客觸摸的商品陳列;賦予豐富印象的商品陳列; ;陳列的種類;特殊陳列方式;前進立體陳列;擬定計劃;銷售計劃的進行程序;擬訂銷售計劃的方法;擬訂銷售計劃之際…;銷售計劃內容所含的目標項目;銷售計劃的擬訂架構;構成預估基礎的五項賣場數字; 預估管理的重點;進貨管理的基礎數字;相乘積;商品週轉率;掌握銷售走勢的圖表數字;掌握銷售走勢的圖表數字;活用手中的資料;作業分配上的問題點;作業分配上的注意要點;;;;;活動理念-以5W2H來作企劃;商品活動的理念;商品活動的型態;活動種類;活動程序;實施活動計劃的必要事項;有關活動的三各計劃;活動計劃的必要事項;市場調查是什麼?;市場調查的分類;市場調查的分類;市場調查的分類;;;;;;;;;