谈判与推销技巧（修订本） .pptxVIP

联系方式:hnyygr@126.com;第一章　推销人员培训（教材第六章）;第一节、推销人员的素质;理论目录;1.理解推销人员应具备的素质； 2.理解推销人员应具备的知识结构； 3.掌握推销成功的法则（四个方面）； 4.理解陈安之的推销成功法则 （36条）。 ;; 培训是推销工作中很重要的一个部分，很多营销公司都把培训做为公司的日常工作一部分，“天天总结、天天培训”。怎样培养出合格而又优秀的现代推销人才呢？三派观点 一、理论导向派 认为现代推销人员必须先进行系统理论培训，应从心理学、社会学、市场学、人际关系学、推销理论等知识进行培训。;二、经验导向派 推销是更是一门艺术，必须具有丰富的实践经验，才会有充分的情感投入，才会有瞬时的随机应变，才会准确而快速抓住推销机会。 三、能力导向派 　　毛主席说过：“感觉到的东西，我们并不能很好的理解它，只有深刻理解的东西，才能更好的去感觉它。” ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:50:0917:50:0917:507/22/2021 5:50:09 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2117:50:0917:50Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。17:50:0917:50:0917:50Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2117:50:0917:50:09July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 20215:50:09 下午17:50:09七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:50 下午七月-2117:50July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 17:50:0917:50:0922 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:50:09 下午5:50 下午17:50:09七月-21 ;三、能力导向派 　　只强调理论和经验都是片面性的，未来是“能力导向的时代”，理论来源于实践，实践要以理论为指导，必须在不断地实践中提高理论的应用能力。 　　我的体会：书本上的磨练—理论学习，工作上的磨练—实践学习。 ;第一节　推销人员的素质;第一节　推销人员的素质;第一节　推销人员的素质;第一节　推销人员的素质;第一节　推销人员的素质;第一节　推销人员的素质;第一节　推销人员的素质; 合格推销人员的首要条件是具有具有良好的思想素质。推销人员的思想素质，一方面体现在“三爱”（企业、产品、工作），另一方面体现在能深刻自觉认识和理解企业个性化的理念。 合格的推销人员还应有良好的心理素质，一般包括：坚强的意志、良好的气质、豁达的性格三个方面。;第二节　推销人员应具备的知识结构;第二节　推销人员应具备的知识结构;第二节　推销人员应具备的知识结构;第二节　推销人员应具备的知识结构;第二节　推销人员应具备的知识结构; 合格推销人员，特别是高层次的推销部门负责人，应具有合理的知识结构，一般认为应具有T型知识结构。即一方面要求有广博的知识，另一方面要求对所推销或经营的商品有深入的了解。;第三节　推销成功的法则;第三节　推销成功的法则;第三节　推销成功的法则;第三节　推销成功的法则; 充分而完全地为顾客着想，自信心，不断提高自己的推销技能，要创造推销的自我特色，是推销成功的四条基本法则。;复习思考题;实训一：一分钟自我推销演练;实训二：资料分析1;实训二：资料分析1;观看《陈安之成功推销36法则》光盘;观看《陈安之成功推销36法则》光盘;观看《陈安之成功推销36法则》光盘;观看《陈安之成功推销36法则》光盘;“听与说”游戏 ; 推销人员培训