董秀生众筹实务案例分析.ppt

众筹的三个参与主体 支持者：对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的人； 发起者：有创造能力但缺乏资金的人； 服务者(平台）：连接发起者和支持者的互联网工作中介团队。 第三十页，编辑于星期五：二十二点 四十六分。 广义众筹的需求分析 支持者：投资需求 参与需求 体验需求 经营需求 发起者：融资需求 融智需求 营销需求 资源需求 服务者（平台、传媒、律师、创业导师）：经营需求 公益需求 第三十一页，编辑于星期五：二十二点 四十六分。 众筹的价值 发起者角度：一、资金募集；二、需求测试；三、营销前置；四、智慧导入；五、渠道整合 支持者角度：一、财物回报;二、参与体验 （财智创业云董秀生认为：众筹是利用互联网将分散化的碎片资源在一条金融主线的牵动下进行整合的过程。) 第三十二页，编辑于星期五：二十二点 四十六分。 走珠峰EBC 众筹案例 90后郑诗浩发起的项目“跟公路菇凉一起走珠峰EBC”显得别具一格：“我曾独自走过山川、河海、沙漠、草原，如果说还差一座雪山，那就选珠穆朗玛峰了。这次我想以不同的方式把这个独自的EBC（攀登珠穆朗玛峰的主要线路之一）变成很多人的EBC，我爬不动的时候，看到日出的时候，大雾散去日照金山的时候，我会大喊大叫用音频视频记录这一切，而你可以感受这毫无矫揉造作的一切。” 她将众筹支持者设定为了9元至5999元不等的十个档位，除了音频、视频日记，一些特别的回报还包括一封神秘邮件、从珠峰采集的雪水、或者是5999元的终极回报：跟郑诗浩一起登珠峰。 “确实有人支持了5999元，说要跟我一起去，但是因为行程、时间方面的原因错不开，我后来把钱退给她了。” 第三十三页，编辑于星期五：二十二点 四十六分。 海钓达人众筹案例 2014年4月,青岛旅游集团同众筹网合作发起名为“海钓达人”的众筹项目,支持最低百元就可获得海钓船的使用权、免费使用海钓工具以及价值不等的海钓俱乐部代金券,并很快超额完成了预订3万元的众筹目标。 近日记者联系青岛旅游集团相关负责人得知,虽然效果不错,但之前提到的推出帆船、酒店、游艇、演艺等其他互联网众筹旅游项目的计划可能会暂缓。 第三十四页，编辑于星期五：二十二点 四十六分。 Kickstarter众筹案例 Kickstarter于2009年4月在美国纽约成立，是一个专为具有创意方案的企业筹资的众筹网站平台。 Kickstarter网站致力于支持和激励创新性、创造性、创意性的活动。通过网络平台面对公众募集小额资金，让有创造力的人有可能获得他们所需要的资金，以便使他们的梦想实现。 Kickstarter提供了“有创意、有想法，但缺乏资金”与“有资金，也愿意捐款支持好创意”的平台。Kickstarter相信，一个好的创意，透过适当的沟通，是可以快速地广为流传的；同时，集结众人 的力量来集结资金与精神上的鼓励，可以让你更实际也更有勇气的实践自己的好点子。 第三十五页，编辑于星期五：二十二点 四十六分。 中国式3W咖啡馆众筹案例 3W咖啡采用的就是众筹模式，向社会公众进行资金募集，每个人10股，每股6000元，相当于一个人6万。 因为3W股东招募时，恰逢微博的爆发式增长期，很多知名人士热衷于玩微博，而3W又主要是通过微博招募原始股东，很多人并不特别在意6万元钱，花点小钱成为一个咖啡馆的股东，可以结交更多人脉，进行业务交流，未尝不是一件有趣的事。 很快，3W咖啡汇集了一大帮知名投资人、创业者、企业高级管理人员，其中包括沈南鹏、徐小平、曾李青等数百位知名人士，股东阵容堪称华丽，3W以咖啡为载体，不断扩大社交圈、塑造孵化器和传递创业智慧的运营模式逐渐形成。 2012年央视更是对之进行了报道，此举引爆了3W咖啡的行业影响力，也助推3W走上了连锁运营模式。 第三十六页，编辑于星期五：二十二点 四十六分。 3W众筹成功的三个要点 3W的成功也道出了中国特色众筹模式的关键。在体制缺失的情况下，优先建立游戏规则。在信任不成熟的条件中，基于人脉圈和人际圈进行扩散。 3W的游戏规则很简单，首先是股东的条件。不是所有人都可以成为3W的股东，换言之，不是你有6万就可以参与投资的，股东必须符合一定的条件。所谓“物以类聚，人以群分”，既然强调顶级的圈子，那一定是“谈笑有鸿儒，往来无白丁”，股东要是有头有脸的人，能够相互吸引，大家都能够并且愿意遵照游戏规则。基于选择标准，6万对于这些人来说，可真是芝麻大点的小钱，可以忽略不计，既然可以忽略不计，也就不会有什么退股纠纷之类的风险。 第三十七页，编辑于星期五：二十二点 四十六分。 众筹实务案例分析 主讲人:董秀生 第一页，编辑于星期五：二十二点 四十六分。 简介 财智创业云