财产险基础知识培训 .pptxVIP

财产险业务知识培训;财产险常用险种类型;目 录; 责任明确 项目清晰 价格低廉 保障全面 多项选择 灵活组合 投保快捷 理赔简便;阳光金盾企业员工综合保障计划A;阳光金盾企业员工综合保障计划B;阳光金盾企业员工综合保障计划C;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 21, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。06:54:5106:54:5106:547/21/2021 6:54:51 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2106:54:5106:54Jul-2121-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。06:54:5106:54:5106:54Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2106:54:5106:54:51July 21, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。21 七月 20216:54:51 上午06:54:51七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 216:54 上午七月-2106:54July 21, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/21 6:54:5106:54:5121 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:54:51 上午6:54 上午06:54:51七月-21 ;阳光金盾篇—承保政策;目标行业;承保注意事项;承保注意事项;销售策略提示;;;;;;;;我们的目标客户在哪里（1）;我们的目标客户在哪里（2）;我们的目标客户在哪里（3）;我们的目标客户在哪里（4）;我们的目标客户在哪里（5）;目 录;财产基本险;“保险责任”部分;“保险标的”部分 关于可保财产: －－基本险/综合险： 属于被保险人所有或与他人共有而由被保险人负责的财产； 由被保险人经营管理或替他人保管的财产； 其他具有法律上承认的与被保险人有经济利害关系的财产 －－一切险 保险财产指在本保险单明细表中列明的财产及费用;企业财产保险实务 ;定价决策前提;蓝区鼓励承保“保险标的”： 保额1000万元以上的以下行业： 1、金融机构及事业单位； 2.各种商业楼宇、宾馆、三星级以上酒店； 3、银行抵押贷款建筑物业务； 二季度暂定以上业务，费用在20%-24%之间，具体视业务情况待定，银保渠道费用在25%-29%，具体视不同的银行待定。 规模业务另议。 ;一般承保材料收集： 1.信息填写完整的投保单； 2.投保财产清单（清单上反映承保标的的价值，针对机器损坏险业务，清单上要有设备名称，型号，数量，价值等要素）； 3.组织机构代码证和营业执照复印件 ； 4.银行业务提供评估报告；;目 录;水险篇—基础概念;水险篇—基础概念;水险篇—常见条款介绍;水险篇—常用条款;1、平安险（Free from Particular Average,FPA） ——不负责单独海损;2、水渍险（With Particular Average, WPA） ——负责单独海损;3、一切险（All Risks, AR） ;;5、保险期限——“仓至仓条款” （warehouse to warehouse clause） ;1）偷窃、提货不着（TPND） 2）淡水雨淋险（FWRD） 3）短量险（risk of shortage） 4）混杂沾污险（risk of Intermixture contamination） 5）渗漏险（risk of leakage） 6）碰损破碎险（risk of clash breakage）;一般承保的是由于国家政策法令以及行政措施