详细专业房地产按揭贷款流程 .pptxVIP

按揭办理流程;主讲内容;第一部分、按揭贷款办理流程;按揭贷款办理流程;流程解析;A、签约准备 ;流程步骤;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:17:0122:17:0122:177/17/2021 10:17:01 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:17:0122:17Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:17:0122:17:0122:17Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:17:0122:17:01July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 202110:17:01 下午22:17:01七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:17 下午七月-2122:17July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 22:17:0122:17:0117 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:17:01 下午10:17 下午22:17:01七月-21 ;[4] 客户应当在签订认购书后7-10日内交齐首付（一般情况下是7-10天，具体情况参照各项目政策执行），超过规定时间应当汇报上级领导部门。 [5] 销售顾问把需解押的名单提交销售审核组，销售审核组根据客户缴款情况做好需解押明细表移交资金中心，由资金中心安排解押。(工作时限：10个工作日) ;判断是否能够申请解押标准与先后次序;控制要点 ;相关资料 ;B、客户签定买卖合同 ;流程步骤 ;控制要点;工作标准 ;C、客户签定按揭合同 ;流程步骤;工作标准;控制要点;相关资料;D、银行放款;流程步骤;工作标准;E、取回单据及合同登记台账;流程步骤;[4] 按揭专员将贷款合同客户联交给销售部 [5] 销售顾问移交客户按揭贷款合同，开始准备每月还贷 [6] 跟踪客户还贷情况，对滞还贷款即时催还 ;工作标准;相关材料;第二部分、公积金贷款;按揭贷款办理流程;流程解析???;1、公积金报备：;公积金报备所需时间安排：;3、移交客户办理公积金所需材料;4、客户公积金贷款办理流程：;客户公积金贷款办理流程解析:;控制要点;相关材料;第三部分：回购房处理流程;按揭贷款办理流程;流程解析;A、客户断供;流程程序;B、通知催缴;流程;C、签订协议;流程;[4] 同按揭银行签订《回购协议书》 [5] 根据协议书中的回购金额办理出款联签出款。 [6]按揭专员收回该客户抵押在按揭银行的相关资料（购房合同、公证书、按揭贷款合同、购房发票、产权证）和银行的收款发票及付清款项之证明。;D、法律起诉;流程;[4] 如公司不收回该房产，则银行可能会起诉公司或客户，并走银行委托拍卖的路，如此应通知律师按销售合同的相关条款准备应诉。若银行起诉我司并拍卖，则在收到银行拍卖款余款后，对抵所有发生费用后的余款，根据法院的“民事判决书”和“协助执行通知书”在公证处进行公证，进行公证寄存，或经公证后直接退还给客户。 ;控制要点;相关资料 ;QA谢 谢!