旅游联盟事项说课材料.pdfVIP

旅游联盟需要 实行计划 一 通过论坛和聊天室宣传我们的论坛 二 设立专线旅游 三 拉拢外地人来连旅游 四 风景区 饭店 旅社 购物合作 五 导游协助 六 根据情况 对车辆安排 旅行社采购管理应注意的问题有哪些 旅行社采购管理应注意的问题有哪些 ? 旅行社采购管理应注意的问题主要有： （１）建立广泛的采购协作网络； （２）正确处理保证供应和降低成本之间的关系； （３）处理好集中采购和分散采购的关系； （４）处理好预订和退订的关系； （５）加强采购合同管理。 联盟管理系统 本联盟通过特许加盟和自愿加盟发展加盟机构，来迅速扩大经营规模。联盟系统是通过若干个互相联系、 互相配合的子系统的有效运作和加盟经营的优势来推进联盟体健康的向前发展。 联盟必须有完善的管理系统来行使管理职能： 联盟管理系统列表： 发展系统 商业规划，机构位置调研、审核确定，财力安排、管理评判、经营效绩预测。 合同系统 确定责、 职、权分担 （权利与责任） 和确定执法，权利金的收取，财务资金规划 , 做好使用、 支付工作。 联盟管理系统 经营手册制定，机构设施设备规划，企业形象布局（要求统一性）经营模式指导，巡视 机构的经营操作。 培训系统 负责总部企业文化系统的建立， 负责加盟机构管理人员、 联盟成员经理人培训以及对外的专 业培训并定期考核。 操作系统 经营指导、 经营模式推广、 广告主体、 制定营销策略、 形象策略、 品牌策略、 专业服务策略、 提供经营分析与指导，安排开展适合的运营推广活动。 信息管理系统 负责提供国内外投、融资信息、行业信息、内信息，实现网上信息化管理 联盟经营管理系统的运行、操作与总公司各部门之间的业务联系非常之明确，联盟的经营系统必须由 总部其它部门密切配合，精诚协作，共同推进投、融资业务的高效运转。 一、联盟发展系统 1. 发展加盟机构的基本条件 联盟总部以成熟的经营模式和专业的经营服务，并获得社会同行业投资者的支持来发展加盟机构使联盟快 速扩展。 2. 联盟必须具备正确经营理念和资金、人才方面的实力优势，有较强的市场开拓能力。 3. 具备良好的企业形象和专业水准，为公众广泛接受。 4. 具备标准化、规范化、专业化的经营模式和高品质服务，并能在合适的时间内传授给别人。经营风格和 模式具有广泛、持久的市场。 5. 加盟总部的专业服务，能够突出自己的特色。 6. 总部要有足够的管理能力使整个联盟系统正常运行，能控制整体运作的各个环节。 7. 收益能使加盟者和总部得到合理的回报。 二、建立示范加盟机构 在新的区域发展加盟事业，先开设示范机构试运行，以了解新的区域市场特征并取得成功经营后再行大力 推广，以确保总部与加盟者的共同利益不受损，最大限度降低投资风险。 示范机构的作用，示范机构在业务运行中可使总部得到客户的认可，示范机构在运营中可以更加明确 经营业务的市场定位，在运行中如果出现困难与障碍时，可以由总部协助找到解决问题的方法，降低失败 机率，还可在示范运营中，形成人员的最优配置，补充完善规章制度，使运营更加行之有效。 三、操作系统 联盟总部的发展系统对加盟机构的扩张制定出一系列经营策略之后，操作系统还要制定出相应的竟争策略 和经营推广策略、形象策略、品牌策略。 竟争策略 联盟总部在制定竟争策略的时候，首先应该从确定目标市场、确定经营目标、竟争优势三个方面来进 行考虑。 1. 选择目标市场： 总部首先要确定在全国那些城市设立加盟机构。如何确定加盟服务对象，这样就明确了目标市场，目 标市场定位后才能确定企业竟争策略、推广策略及形象策略。以企业、公司、机构、咨询、服务、策划 …… 为服务对象，以无差异的竟争策略、经营策略、形象策略、品牌策略的核心的指引下开设加盟网点，并要 求将一致的经营模式应用于各个加盟机构，也可根据市场要求来适当调整。 2. 确定经营目标： 总部将目标市场确定以后，必须尽快确定经营目标；决定企业的导向是追求利润还是追求市场，投资 联盟总部应以追求稳定的市场地位和市场占有率为经营目标。 应该追求市场占有率的提高和客户群的建立， 有了市场占有率和客户群体的建立，利润也就随之而来。为了提高市场占有率必须把扩张目标专业、服务 目标、品质目