我国铁路货运代理企业营销策略分析.docx

? ? ? ? ? 我国铁路货运代理企业营销策略分析 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 讯： ??? 内容提要：由于国家对于货物运输市场管理的准入门槛较低，不仅仅是铁路货运代理企业可以完成铁路货物运输代理作业，一些非铁路性质的货代公司也可以参与到这种业务中来，甚至这些非铁路货代公司的代理价格会比铁路货代公司的代理价格更具有市场竞争力。 ??? 2012-2016年中国铁路运输市场行情动态与发展前景预测研究报告 ??? 铁路货运代理企业作为铁路企业由传统的、单一的运输物资的企业功能，向物流市场化拓展的一个代表，是由原铁路部门下属的、依托铁路面向地方经济、服务地方经济建设的企业实体，这种货代企业分布在铁道部直属的、各铁路局管辖的企业部门。它们的业务主要是依托铁路的路网和设施设备进行铁路货物运输代理并开展相关的物流服务业务，服务特色是：利用铁路的现有资源，对原铁路非运输主业的资源进行整合，企业内部管理引入市场运作的机制，面向市场、服务周边地区进行铁路货物运输代理和公路货物运输。所涉及的运输方式为：铁路整车货运、集装箱货运、特种货运，铁路零担运输，铁路行包快运，公路快运，各营业网点的选址多以原企业或原铁路局管辖范围分片而治。???? 铁路货代企业已意识到市场竞争的激烈性，因此在货源的组织方面也顺应了市场变化要求，通过市场招聘、企业内部培养建立了一批