过程控制构建深度分销基础上的营销管理平台 .pptxVIP

过 程 控 制;我们在哪里？ 我们要走到哪里？ 我们如何走得更快、更远？ 2004年度深度分销模式的推进要点;我们在哪里？;深度分销模式初见成效： －产品生动化 －终端管理与控制 －经销商的管理与控制 －对价格体系的维护 －人员能力的提升 －铺货率的提升 －品牌力的提升;不能回避的问题： 观念/习惯 组织架构 激励机制 深度分销原理的理解 信息系统/数据库 执行的质量 ……;我们在哪里？;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:40:2722:40:2722:407/17/2021 10:40:27 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:40:2722:40Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:40:2722:40:2722:40Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:40:2722:40:27July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 202110:40:27 下午22:40:27七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:40 下午七月-2122:40July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 22:40:2722:40:2717 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:40:27 下午10:40 下午22:40:27七月-21 ;我们要走到哪里？; 打造一支战无不胜的销售铁军，实现企业业绩的可持续增长;营销管理量化;结束语：;我们如何走得更快、更远？;;过程决定结果;人;企 业;;假设过程是可以控制的;过程控制是系统而复杂的过程;企业整体战略;我们的希望是什么？;我们希望控制什么？;我们如何控制？;什么是深度分销？;;企 业 总 体 战 略 平 台;深 度 分 销 模 式;深度分销不是万能的;很多企业导入深度分销失败的原因;原理理解??充分;2.观念转变不彻底;3.习惯改变不坚决;4.实际运用不灵活;深度分销导入的三个阶段;1.初级阶段;2.中级阶段;3.高级阶段;2004年深度分销模式的推进要点;营销组织的调整 通路/渠道的梳理 路线拜访规范化 建立定期培训制度 管理工具的运用（过程控制） 城市市场全面导入 农村市场运作模式的建立;1.营销组织的调整;市场部经理;组织架构设置的基本原则：;组织架构设置的基本原则：;组织架构设置的基本原则：;组织架构设置的基本原则：;组织架构设置的基本原则：;部门设置的几点设想？;组织架构设置的几点设想？;各部门在深度分销模式中的主要职能：;销售部： 熟悉并及时了解行业动态，不定期地拜访重点客户，了解市场信息 参与制定公司营销战略 全方位了解公司的各项规章制度，严格执行、贯彻到位 根据公司的营销策略，制定所辖区域的整体工作规划 根据公司下达的年度销售任务和费用预算，制定年度销售计划及费用使用计划 针对年度销售任务，制定整体行销方案 全面负责深度分销模式的导入和推进 ;督导部： 理解深度分销模式的原理及运作规范 定期和不定期进行路线抽查，范围自分公司经理到品牌维护员 对营销过程中发现的问题及建议及时汇总至总经理处 ;储运部： 根据业务部门的订货计划，调配货源，保证货源充足 库存产品必须按公司要求码放，认真填写挂牌，保证先进先出 严格监督执行产品、广促物料、设备出入库流程，轻拿轻放，不得野蛮装卸，最大限度降低库损 定期对仓运人员进行营业所各项管理制度、业务流程、产品知识培训 做好车辆的日常维护保养，保证车辆安全行驶 建立资产管理明细帐，并负责管理，做到帐实相符 按流程传递订货及销售单据，追踪订单送达情况，严格考核，保证百分之百订单送达率。 ;管理部： －全方位熟悉公司的各项规章制度，负责传达、贯彻到每个岗位 －熟悉《劳动法》及所辖区域有关劳动用工的有关规定，负责监督检查营业所全员劳动合同的签定情况及归档情况 －根据公司有关员工招聘条件要求，负责员工招聘录用资