超级谈判专家-优质课件 .pptxVIP

谈判要点;常见的四种谈判类型 一、不动脑筋，轻率反应，明知不对顽固坚持，死教条，以无知为主导，谈判时必定干蠢事。 驴;我驴，我怕谁！;二、对任何东西都能接受，总是听人摆布，缺乏为自身利益而斗争的意识，怕得罪人 羊;狼的美餐;三、能洞察谈判的发展，不择手段地攫取想要的东西，靠阴谋诡计过活。 狐 ;乌鸦大嫂被骗的故事;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:46:3809:46:3809:467/19/2021 9:46:38 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2109:46:3809:46Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。09:46:3809:46:3809:46Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2109:46:3809:46:38July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20219:46:38 上午09:46:38七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:46 上午七月-2109:46July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 9:46:3809:46:3819 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:46:38 上午9:46 上午09:46:38七月-21 ;四、具有长远眼光，重在建立真诚的关系，以求想要的东西，处变不惊，从容不迫，以自己的言行赢得对方的尊敬。 枭;谈判高手;测试一：面对艰难的对手，较好的办法是先作出微小的让步，以换取对手的善意。 1、对 2、错 答案：;一、寸步不让，除非交换;测试二：谈判者唯一感兴趣的事只有取胜。 1、????????? 对 2、????????? 错 3、????????? 要看事实指的是什么 答案 ;二、谈判的目的不是“取胜”而  是“成功”;测试三 （一）要是对方不接受我的合理建议，我可以拨腿离开谈判桌。 1、 对 2、 错 3、?也许;测试三 （二）你想出售自己的汽车，得知卖得好能15万，准备在报纸上作广告，这时一个人上门出16。5万并付现金，此时你将： 1、二话不说，立即成交。 2、?请他等广告刊出后再谈 3、?再讨讨价;测试三 （三）你想买汽车，正好广告有一辆15万你中意的汽车，你只凑足14。3万，你找上门说明你强烈的愿望，只有这么多，对方同意成交。你认为： 1、 这个价格合适 2、出价高了 3、庆祝做成一笔对自己有利的买卖 答案：;三、谈判者最不该做的事： 接受对方的第一次出价;测试四：你承建一个水塔，合同中有延期罚款的条款，因为分包商施工用吊车损坏未能如期交工，以致影响工程的正常交工，这时你应： 1、 检查分包合同，找出分包商责任 2、?列举该分包商的种种失误，以传真向他的上级投诉 3、给对方经理打电话 ，威胁要起诉，由对方承担全部责任 4、安排一次会议与对方协商补救办法，讨论你方工程师提出的解决方案;四、不要光是抱怨，要通过 谈判去弥补它;测试五：你公司办事处的租赁合同已经到期，准备续租，估计房东会要求将租金提高20%，你将： 1、主动提出“合情合理”的建议，提高租金10% 2、?要求对方降低租金 3、?罗列房屋的种种需要修补和改善之处;五、谈判基本错误：未接到对方的建议以前便主动提出让步的建议，或修改自己的建议;测试六：你的一台货车在繁忙的周未前大梁折断，正好你的朋友有一台空闲的货车并答应租给你，直到你的车修好，他要你出一个字据，上面这么写：“一台车，2000元，一周的租金。”请问你是： 1、照办 2、坚持签一份正式的合同 3、告诉对方，朋友之间何须什么字据 4、要求写得更详细一点 答案： ;六、对谈判者最有用的问题：如何避免措辞含混的合同;测试七：你是一个光缆制造商，想和一家欧洲最大的有线电视台老板约会，几经延迟后，对方叫你当天下午去机场第四候机室，起飞前几分钟与你见面，机会难得，他一边办手续一边对你说可以和你签一个六个的供货合同，要你开个最低价。这时你是： 1、开出你的最低价以便能“挤进门去”