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电商活动策划 电商活动策划 PAGE / NUMPAGES 电商活动策划 活动目的和意义 在年度中旬各大电商均开始夏季大促之时，利用各样营销手段、吸引开支者的注意、提升网店的流量、增加店内的销售额，最后使得部门的销售业绩与在开支者心中的印象在夏季大促期间获得优异的提升。 活动内容 活动基本分三大块进行： 一、京东商城 店面的装修与整体感觉： 对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时辰都要充满绚烂夏季养生季 - 漂亮女人 的健康宣言的气氛，调动开支者的购买欲望。装修阶段基本分为三个： (1)活动前：衬着绚烂夏季养生季 - 漂亮女人的健康宣言的气氛，提前吸引开支者对年中大促的希望心理， 甚至能够对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店拥相关注 ; (2)绚烂夏季养生季：店面要表现出在尽最大力度进行促销的状况，针对商品推出各式各样的促销方式，不 管忙或不忙，为每一个顾客做好服务 ; (3)节后：表现“绚烂夏季养生季过去，可是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、也许关注本店的买家， 还能够够享碰到绚烂夏季养生季带给他们的促销福利，可是相较当日，必定要有很大的收敛，可是突显了本店以买家为上帝的要旨。 促销方式 (1)直接打折：如原价 300 元，现价 6 折 180 元销售，这种打折的方式是最简单了然的，开支者也很简单 理解。无论是商店哪一款宝贝，即即是碰上全店几折起的整店销售时，就算不能够够在规定的 10 款折扣价格 显示的宝贝里面，可是拍下后直接改价同样是很多开支者较为简单接受的方式。 线上现有销售产品有： 秋梨雪莲膏 220g/ 瓶 销售价： 88 元 折扣价： 阿胶雪莲膏 220g/ 瓶 销售价： 88 元 折扣价： 红糖姜枣膏 220g/ 瓶 销售价： 78 元 折扣价： 玫瑰膏 220g/ 瓶 销售价： 98 元 折扣价： 黄芪当归阿胶口服液 10ml*28 支 销售价： 298 元 折扣价：买一送一 黄芪太子参口服液 10ml*28 支 销售价： 298 元 折扣价：买一送一 叮叮小文库 精力参加茸口服液 10ml*28 支 销售价： 398 元 折扣价： 叶酸多维钙铁咀嚼片（孕妇型） 60 粒/ 盒 销售价： 元 折扣价： 24 酪蛋白磷酸肽维生素 E 钙咀嚼片 60 粒/ 盒 销售价： 元 折扣价： 24 美尚美黄精玛卡蛋白质粉 销售价： 68 元 折扣价： 美尚美猴头菇营养蛋白质粉 销售价： 49 元 折扣价： 美尚美乳清蛋白质粉 销售价： 49 元 折扣价： 蛋白质粉三款组合装 销售价： 148 元 折扣价： 买一送一：全场任意选择一款宝贝，送其余一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销 的方式就看开支者的眼光了，若是聪慧的开支者选择合适，就等于是享受了差不多 5 折的优惠。 黄芪当归阿胶口服液 买一送一 黄芪当归阿胶口服液 买一盒送一 盒 黄芪太子参口服液 黄芪太子参口服液 买一送一 黄芪太子参口服液 买一盒送一 盒 当归阿胶口服液 (3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必定会有再次购买的欲望。诚然 这种折扣的力度不大，可是很多开支者还是愿意买单的。 (4)满就送：满 100 元送 10 元优惠券，满 200 元送 20 元优惠券，满 600 元送 80 元商店优惠券，这种方 式就稍微有点讲究了。比方说这款宝贝恰巧 99 元，不切合优惠的条件，那就必定再选择其余一款累计起来才能享受优惠券的折扣了；‘ (5)搭配套餐：这种方式就有点绑架开支者的意思了。比方购买全场任意一件宝贝，搭配 37 元就可以加一 100 元以下的宝贝，加 47 元就可以送一件 150 元以下的宝贝。近似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受开支者欢迎的 客服 绚烂夏季养生季期间开支者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服必定要掌握好语句 和回复速度，在语言里最好加上绚烂夏季养生季的快乐信息，对买家的购买欲望也是一种促进。 售后 当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，平和的办理，不要给顾客留下弊端，对物品的问题做出合适的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到京东来维权。 二、今日头条 （因保健食品不能够够上线，需待定） - 2 叮叮小文库 营销页面与整体感觉： 营销页面必定要能突出产品的核心卖点，整体简洁了然。能让开支者一眼就知道我们的产品是做什么的，有什么用途。 其次，营销页面还需展现出此次活动的优惠力度，让开支者能够感觉到产品的优惠巨大。 为撤消开支者的疑虑，今日头条活动采用货到付款的方式。圆满撤消开支者受骗受骗的心理，加大活动的订单量。 活动要点词的设定： 要点词应围绕着产品