顶岗实习周记总结.docVIP

精选范文可编辑 值得下载收藏 顶岗实习周记总结 篇一：顶岗实习周记评语 ，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！ 一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。 另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。 业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。 一. 该篇题为“实习小插曲”的实习周记，能真实记录自己在开始实习的一段时间里心里所想，所体会的内 容，非常好！该生写日记的态度 较为认真，从其日记中能看出其在不断进步。希望，在今后的实习生活中，除了不断学习本专业课程以外，还能与办公室其他老师沟通 以了解物流货代行业的最新近况。 二. 该篇周记真实记录了该生在进入实习第二周时，如何寻找客户，以及自己内心的感悟。写得真情实感， 从中可以发现她的进步。 望再接再厉在今后的实习岗位中能充分发挥自己的优势，同时能真正学习到联系客户以及与客户沟通的技巧 三. 每周都有自己学习的主题和目标，这个非常非常棒。从中我真的能看到你们一点点的进步。本周的主 题是学习各国家的主要 港口和航线，并熟练记忆他们。这进入物流企业必须要学会的必修课！加油！ 四. 本周的实习内容不单单是进行客户资料的输入，了解HY2008的软件的相关知识。同时， 你还在联系客户方面迈出了自己坚实的一步。尝试着开始用电话和客户沟通。 这就是实习的乐趣和实习的收获。每天都在一点点进步，每天都在一点点学习。 实习日记很真实并详尽的记录了你学习与进步的点点滴滴。加油！ 五. 多听，多看，多想，多问 是实习过程中非常重要的几个步骤。学会和客户如何沟通，是你做这行必 须掌握的技巧。 从你的实习日记中看，你已经做得非常好了！加油！相信在今后的工作岗位上，你能非常棒非常快速的适应全新的工作环境。加油！ 六. 本周你给自己定的目标是：如何将询价单转换为订单。在此过程中，你的努力你的感悟 我能很真实感觉到。抓住客户获得忠实客户的技巧，书本上不一定能给你。但是你切实能在实践中针对不同的客户，用心去体会去感悟。这样，在经历多次失败后，你必定能收获自己的成功！加油！ 七. 虽然，起初寻找客户过程中，得到的大都是回绝， 或者是直接挂电话，但是请不要灰心。这是你在开发客户和维护客户过程中必然要经历的。抓住客户获得忠实客户的技巧，书本上不一定能给你。但是你切实能在实践中针对不同的客户，用心去体会去感悟。这样，在经历多次失败后，你必定能收获自己的 作者能根据自己 的真实实习经历，记录自己在实习过程中的所学，所想。 日记记录真实，态度认真。 在其日记中，每周都能看到她的进步，成熟。 希望再接再厉！ 八. “能在和货主建立朋友的关系上抓住关键信息”是你本周实习日记中描述的最大的体会。 我想说，在掌握和客户沟通的一系列技巧的基础上，用真心换位思考达到双赢，才是开发以及维护客户最大的技巧。你的一点一滴的进步，是实习赋予你的最大的收获！加油！ 九. 互联网是一个非常非常大的知识宝库，上面的知识无所不有。但是网络上也有很多是知识碎片或者说 有些内容也是片面甚至是糟粕。懂得在网络上查找信息的同时，需要懂得如何对信息进行筛选和取舍。这个也是非常重要哦 。 你的实习日记非常真实，每周每个主题，我都能从中看到你点点滴滴的进步。 加油！ 十. 开发新客户对于你这样的新人来说，确实有点困难。 从你的实习日记中看出你的迷茫，以及逐渐从 迷茫迈向成熟的轨迹。打电话前对自己要推荐的产品或者项目了如指掌是必须具备的。否则，当对方发出疑问，想要了解更多信息时，你却支支吾吾，就失去机会了！相信你会越做越好。加油！ 本周，你学习的知识是： 陆托卡这一块的相关知识，以及费用组成。每天要寻找20个客户量，通过电话的方式与客户进一步沟通。 你的实习周记把自己本周的目标与实现目标的过程写得非常清楚。很棒！加油！ 虽然本周，你的实习任务仍然是针对台州—宁波，温州—宁波的双重内陆运输的客户继续开发，但是从你的实习周记中，我还是能体会到你对客户开发这块思想更加成熟了。 虽然你仍然没有拿到单子，但我相信你会做得越来越好。这样的领悟和迷茫是工作过程中必须经历的！加油！ 十一. 我也很开心，本周你又获得了重大进步。你终于在产品或者项目推荐时候，很好的将语言技巧用上，能够让客户化被动为主动。