桂林三金的品牌之路.pdfVIP

桂林三金的品牌之路 中医药学是我国民族优秀文化的重要组成部分， 我们不少的药业生产企业在促进我国的中药业的发展中作出了不小的 贡献，像桂林三金药业集团公司，面对激烈的药业市场竞争，显示出强大的生命力，产品久胜不衰，企业经济效益连年上 升。在调查中，我们发现这个企业最根本的一条就是，在激烈的市场竞争中能抓住机遇，发挥自己的优势，发展自己的名 牌产品。他们的主要做法是： 一、制定正确的发展战略 桂林三金药业集团公司前身是桂林市中药厂，建于 1967 年。 1984 年该企业在广西同行业中还是个管理落后、技术水 平低下的企业，在常年生产的 30 个产品中，没有一个是叫得响、立得住的名牌产品，企业曾经连一张次年的产品订单都 拿不到。 当时， 企业的生产经营活动不仅受资源约束， 还受到市场竞争的冲击， 面临绝境。 但是， 企业的领导清醒地看到， 这是新时期产生的突出矛盾， 企业要想适应多变的市场竞争的需要， 既不能幻想重新回到过去那种中药品供不应求的短缺 的年代，也不能苦熬苦撑，期待国家放松宏观调控，松动银根，出现新一轮的“涨价效应”和“速度效益” 。企业唯一的 出路是将市场的压力转化为动力，研究市场新特点，把握市场需求变化，积极开拓市场，挖掘市场潜力，缓解市场约束。 同时，他们也看到，企业之间价格竞争的同对，品牌竞争日趋明显，光有低价格，没有品牌，很难占有市场。 面对市场上不少药厂产品相互仿制的状况，企业领导认识到，仿制别人的产品，只会走低水平重复的老路，企业即使 得利也只是暂时现象， 最终必将使企业乃至整个中药事业的发展停滞不前， 只有开发有自身特点的产品， 才能在激烈的市 场竞争中站稳脚跟。为此，公司将产品开发的着眼点放在填补国内外市场空白或创新生产紧缺的、 具有自身特色的名优中 成药上，提出了“名牌产品、明星企业、名人企业家”的名牌兴企战略，确立了“新奇制胜，科技兴企”的指导方针，走 “自己”的名牌路。 二、新奇制胜创名牌 产品特色明显、牌子响，就能广招四方客。西瓜霜是一治疗口腔、咽喉疾病的良药，因制取方式从明清沿用至今，已 远远不能适应工业化规模生产的要求。当国内外 20 多家生产厂家纷纷要求下马西瓜霜生产时，该集团公司却认准了口腔 咽喉疾病药品市场的巨大发展前景，用了 8 年时间实现了西瓜霜的现代技术制取，从而使生产周期由 8 一 10 个月缩短到 10 一 15 天，得霜率较原来提高 6-21 倍。凭借着资源、技术优势，采用先进的工艺和配方，他们又相继研制出了桂林西 瓜霜、西瓜霜润喉片、桂林西瓜霜胶囊、西瓜霜口喉宝等西瓜霜系列产品，既提高了古方西瓜霜的疗效，又扩大了其适应 症范围，牢牢占领了全国 30 个省市 ( 自治区 ) 的市场，还远销港澳东南亚、欧美等地。 该企业的另一主导产品三金片，是 70 年代由公司总经理邹节明搜集的民间验方，通过科学的研究论证组方，提高了 产品的技术含量和疗效水平，成为治疗泌尿系感染的首选中成药，在市场上取得了出奇制胜的效果。 技术改造是保证名牌产品优质、 高效、 低耗的重要手段。 围绕桂林西瓜霜、 三金片等名牌产品， 以先进的工艺为龙头， 以提高产品质量、扩大产品规模、产生显著效益为目的，他们实施了三期技改系统工程，每期工程重点突出，期期工程环 环相连，既保证本期技改成效，又为整体技改服务，每期技改项目均实现了投产当年即收回全部投资，技改投入产出比为 1：，投入利润比为 1：。 三、建立名牌管理体系 市场瞬息万变。一个名牌要想一劳永逸，成为永远的佼佼者是不可能的。鉴于此，公司领导将创名牌看作是动态的、 渐进的过程。面向市场，他们建立了“名牌梯队筛选”机制，在产品开发时，坚持“生产一批，贮备一批，研制一批，构 思一批”的原则。目前，该企业投放市场的独家产品有 12 个，尚储备特色产品 21 个，每年，公司都会根据市场需要从中 挑选数个药品投放市场，并从中选出市场潜力大的产品在资金、技术等方面予以重点发展，促进其迅速成长为名牌。 对已有名牌，公司积极推进“名牌创新机制” ，产品投放市场后 2-3 年即与同类产品对照一次，进行疗效