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产品销售方案表格 　　产品销售方案【1】　　一、当前的营销状况　　分析当前贵州软件方面(具体讲主要是指有关同类产品)的营销状况，有助于对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。　　比方说市场状况、产品状况、竞争状况、宏观环境状况等。　　对公司而言，成功不只是意味着把产品或效劳出售给个别的购置者。　　成功意味着了解谁是你的客户，了解他们的背景并能比其它竞争对手更好的满足客户的要求。　　要清楚地了解客户，最好的方法之一就是帮助你的客户，这就意味着必须对重点客户的业务了如指掌，特别是重点客户所面对的市场需求情况。　　如果能比客户自己更早发现潜在的市场时机，然后同客户一道共同筹划，挖掘并把握这些潜在的时机，以此来提高客户的竞争实力，这样双方都获益良多。　　二、销售策略　　根据市场分析的情况。　　销售的策略是必须要从主动寻找客户开始，能洞察出潜在的市场时机，并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求，而是要求对客户业务的战略思想、客户本身以及客户所面对的市场有一个深入的了解。　　要有分析、研究和筹划的技巧，开放的思想，对未知事物的好奇心以及开拓创新的精神，同时还要对客户的灵活性、创造性和经验充满信心。　　挖掘潜在的市场时机要消耗大量的精力。　　正因为如此，只能有选择性地针对重点客户进行。