进出口合同履行培训课件 .pptxVIP

第十三章 进出口合同的履行;出口合同的履行,是指出口人按照合同的规定履行交货一系列义务,直至收回货款的整个过程. 出口合同履行的工作环节主要是货,证,船,单,款等五大环节. ;一.备货,报验 (一)备货 指根据出口合同或信用证的规定,按时,按质,按量准备好应交付的货物,以保证按时出运. 1.货物品质: 进出口公司根据合同和信用证的规定,向生产,加工及仓储部门下达联系单.按照联系单的规定,对货物的名称,品质,规格,花色搭配等应认真核对,如有不符应立即更换. 2.货物数量:对货物的数量,要与合同规定数量和信???证规定数量吻合.;3.货物包装:对货物的包装根据合同或信用证认真核对包装材料,充填物,形状,重量(或数量)等是否相符. 4.货物的唛头:如合同和信用证已作规定,应在联系单中准确列出.(货物运输标志) (二).报验 《中华人民共和国进出口商品检验法》规定:一切进出口商品都必须经过检验.检验内容包括商品质量,重量和包装. 填制”出口报验单”,向商检局办理申请报验手续. 只有取得商检局发给的合格的检验证书,海关才准放行. ;二.催证,审证和改证;(二).审证 是指对国外进口 人通过银行开来的信用证内容进行全面的审查,以确定是否接受或需要做哪些修改. 1.信用证与买卖合同的关系 买卖合同是开证申请人向开证银行申请开立信用证的基础． 国际商会＜跟单信用证统一惯例＞第３条规定“信用证就其性质而言，信用证与可能作为其依据的销售合同或其他合同，是相互独立的交易，即使信用证中提及该合同，银行亦与该合同无关，且不受其约束．”;2.审证的内容 在实际业务中,银行和进出口公司应共同承担审核信用证的义务. 银行着重审核信用证的真实性,开证行的政治背景,资信能力,付款责任和索汇路线等方面的内容. 出口商则着重审核信用证内容与买卖合同是否一致. 进出口公司审查信用证的内容包括信用证的种类，货物名称，规格，包装，麦头，数量，合同号，单价，金额，装运期，有效期，失效地点，溢短装条款，佣金，折扣以及条款和限制性条款等 ;案例分析;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:10:0418:10:0418:107/22/2021 6:10:04 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2118:10:0418:10Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:10:0418:10:0418:10Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2118:10:0418:10:04July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 20216:10:04 下午18:10:04七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 216:10 下午七月-2118:10July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 18:10:0418:10:0422 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:10:04 下午6:10 下午18:10:04七月-21 ;（接上页）（5）该证装效期在同一天，且离开证日不足五天；（6）信用证申请人在英国而收货人却在加拿大。我分行和外贸公司，经过研究，决定调查。我分行业务人员一方面告诫公司“此证密押未符，请暂缓出运”，另一方面，赶紧向总行有关部门查询，回答“查无此行”。稍后，却收到署名“巴西TBS银行”的确认电，但该电文没有加押证实。于是，我分行又设法与TBS银行驻香港代表处联系，请求协助调查，最后得到答复：“该行从未发出确认电，且与开证行无任何往来”。至此，终于证实这是一起盗用第三家银行密押的诈骗案。;(三).改证 1.在审证中发现不符合我国对外贸易方针政策，影响合同履行和安全收汇等情况，我们必须要求国外客户通过开证行进行修改，并坚持在收到银行修改信用证通知后才能装运，避免发生货物已装出，信用证的内容未改，造成银行拒付的后果． ;2.信用证规定的装运期和有效期是约束受益人按时装运和向银行交单议付的限期，如果受益人在履约时不能按信用证规定的装运期交货或有效期内办理议付时，需要求国外开证