进出口贸易实务交易磋商和合同的订立 .pptxVIP

交易磋商和合同的签订;一、交易磋商的形式和内容;二、交易磋商的一般程序;（一）询盘（Inquiry/Enquiry) ----发盘的邀请（Invitation to negotiate〕; 特点： 对双方不具有法律约束力 （二）发盘(offer) 特点：发盘一生效，在有效期内对发盘人具有法律约束力； (三）还盘和再还盘（counter-offer) ----对原发盘的拒绝，构成新发盘 特点：还盘一生效，在有效期内对还盘人有法律约束力； （四）接受(Acceptance) 特点：接受一生效，合同即告成立，双方都受合同约束；;交易磋商的一般程序： 询盘----发盘----还盘（再还盘）----接受； 我国《合同法》第13 条，当事人订立合同，采取要约和承诺方式。 发盘（要约） 接受（承诺） 合同（协议）;三、发盘和接受;1、构成有效发盘的条件;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:52:3309:52:3309:527/19/2021 9:52:33 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2109:52:3309:52Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。09:52:3309:52:3309:52Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2109:52:3309:52:33July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20219:52:33 上午09:52:33七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:52 上午七月-2109:52July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 9:52:3309:52:3319 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:52:33 上午9:52 上午09:52:33七月-21 ;《合同法》第15条： 要约邀请是希望他人向自己发出要约??意思表示。 寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、商业广告等为要约邀请。 商业广告的内容符合要约规定，视为要约。 ;（2）表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨(indicate the intention of the offeror to be bound in case of acceptance); 订约的意旨，用offer, bid 等术语表示； 发盘人在发盘中无任何保留、限制性条件； 　常用的保留、限制性条件： offer subject to our final confirmation; offer without engagement; offer subject to the goods being unsold;;（3）内容必须十分确定（sufficiently definite); 订约意思 发盘的内容是明确的（clear); 主要交易条件 主要交易条件是完整的（complete)； 品质、数量、包装、价格、交货和支付；;发盘在三种情况下，表面上主要交易条件不完整，而实际上是完整的： （1）交易双方事先已订立“一般交易条件”； （2）交易双方在以前的业务中已形成的习惯做法 （3）援引来往的函电或以前成交的合同号码； 还盘、重复发盘、重新发盘 如：REPEAT OFFER 41000 10000YDS MARCH SHIPMENT OTHER TERMS SAME AS (AS PER) S/C NO200234 DATED NOV. 1