跨国公司战略管理教材 .pptxVIP

;;;;;;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:05:5418:05:5418:057/22/2021 6:05:54 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2118:05:5418:05Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:05:5418:05:5418:05Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2118:05:5418:05:54July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 20216:05:54 下午18:05:54七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 216:05 下午七月-2118:05July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 18:05:5418:05:5422 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:05:54 下午6:05 下午18:05:54七月-21 ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;二、企业内外部环境分析－战略分析 战略分析包括二个主要方面： 外部环境分析：了解企业所处的环境（包括宏观、微观环境）正在发生哪些变化，这些变化给企业将带来更多的机会还是更多的威胁。 内部条件分析：了解企业自身所处的相对地位，具有哪些资源以及战略能力；了解与企业有关的利益和相关者的利益期望，这些利益相关者会有哪些反应，这些反应又会对组织行为产生怎样的影响和制约。;;;;;;;;;;;;;;;;;;四、跨国公司战略选择 1.需要制定战略选择方案。 在制定战略过程中，当然是可供选择的方案越多越好。选择自上而下的方法、自下而上的方法或上下结合的方法来制定战略方案。 2.评估战略备选方案。 评估备选方案通常使用两个标准： 一是考虑选择的战略是否发挥了企业的优势，克服劣势，是否利用了机会，将威胁削弱到最低程度； 二是考虑选择的战略能否被企业利益相关者所接受。 ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;