渠道管理试卷a.pdfVIP

1．渠道具有本地化、排他性、独特性、 ______ 的特点，因此，渠道要素日益 成为企业竞争力的主要力量。 B 不可复制性 2 ．传销又叫 “多层次营销”，是一种以 ______ 为理论基础， 以人情为联系纽带， 以人际传播推广为主要形式的商品营销方式。 B 市场倍增学 3 ．______ 是指构成营销渠道的层级、环节的多少，或者说是构成营销渠道的 不同层级渠道成员的多少。 B 渠道的长度 4 ．5C 信用评估法是指分析影响客户信用的五个方面的一种方法。这五个方 面是包括： ______ （Character ）、能力 (Capability) 、资本 (Capital) 、抵押 (Collateral) 和经济环境 (Conditions) 。A 品质 5 ．渠道激励的“三大法宝” ，即渠道目标激励、渠道奖励和渠道 ______ 。 A 工作设计 (2) 市场份额 (3) 客情关系 (4) 销量