新通信运营企业的发展战略探讨.pdfVIP

新通信运营企业的生长战略研究 [ 主题 ] 电信体制革新形成了总体实力势均力敌的两大固网运营商团体。 双方各自 进入对方的地区范畴内经营必将成为下一阶段市场竞争的核心。作为新组建的通信运 营企业，在与竞争敌手相比力量悬殊的情况下，如何选择正确的生长战略，成为了摆 在新通信运营企业面前的首要问题。 本文重新通信运营企业所处的社会情况以及自身 的优劣势出发， 运用 SWOT 阐发要领， 探讨了新通信运营企业的战略选择问题， 提出 了新通信运营企业的双重定位的看法，并将生长战略进一步剖析到企业经营运动的其 他方面，从而提出了新通信运营企业的产物战略、客户战略、竞争战略、竞争战术、 互助战略，最后对其中的产物战略和客户战略做了简朴的阐发。本文的看法对付新通 信运营企业的生长战略选择具有一定的参考意义。 [ 要害词 ] 生长战略 新通信运营企业 中国电信业 一、 前言 作为我国电信业体制革新的进一步深化的重要战略步伐之一， 2002 年 5 月 16 日原中国电信团体被拆分为北方 10 省（自治区、直辖市）和南方 21 省（自 治区、直辖市）电信公司两部分。其中，原北方 10 省（自治区、直辖市）的电 信公司与中国网通控股公司、中国吉通公司归并，组建新中国网通团体； 原南方 21 省（自治区、直辖市）的电信公司组建新中国电信团体。 重组后的两大固网团体根本上是势均力敌。据 2002 年 9 月份的统计显示， 新中国电信团体业务收入市场占有率为 32.45%，拥有 12633 万牢固电话用户； 新中国网通团体业务收入市场占有率为 16.78%，拥有 7056 万牢固电话用户。 两大的团体重组，在我国的牢固电话市场上首次形成了有效的竞争态势。团 体的组建事情灰尘落定之后的第一件事， 两大团体都不谋而合地选择了网络和业 务向对方领域拓展。首先是积极进行网络的延伸建立。创建之初， 两大团体险些 同时与设备商签约， 进行在对方地区内的主干网完善事情。 其次是积极进行业务 的拓展事情。 两大团体迅速在团体内部创建了专门机构， 并逐步在对方地区创建 属地化运营公司， 积极进行业务的拓展。 新中国电信团体先后创建了北方事业部 和北京市电信公司， 新中国网通团体先后创建了南方拓展部和 8 个地区性的通信 股份有限公司。竞争态势可谓箭在弦上，一触即发。 但是，虽然两大团体在总体上实力相当，但在力量的漫衍上并不均衡。各自 的主要势力照旧在自己的地区范畴内， 而在对方的地区范畴内是从零开始， 可以 说实力非常弱小。 双方在对方地区内组建的新的通信运营企业， 面临的是险些具 有绝对垄断职位的竞争敌手。 在这种情况下，新通信运营企业如何筹划网络、设计产物、开拓市场，才气 在市场上与力量庞大的敌手展开有效竞争就成为了时刻摆在新通信企业的领导 层头脑的重要问题。 要在比力长的时期内思考、答复这个问题，就涉及到了企业的生长战略的研 究与选择。 企业生长战略是一系列决定公司恒久绩效的治理决策和步伐， 它包罗 （外部和内部）情况监测、战略制定（战略性或恒久筹划） 、战略实施以及评价 和控制。 商场如战场。战争的最