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4P 营销理论案例分析——联想 1.产品方面。联想集团根据市场细分的原则,确定各地域消费者的需求,有针对性的研制开发 了多种、多规格的电脑产品, 以满足不同层次消费者的需要。其中包括广受好评的ThinkPad 笔记本电脑和ThinkCentre 台式机,此外,联想还为这些产品配备了ThinkVantage Technologie 软件工具、ThinkVision 显示器和一系列PC 附件和选件。在我国,联想个人电脑市场份额超 30% 。凭借新技术,易用性、个性化的设计及多元化的解决方案而广受用户欢迎。联想还拥 有针对我国市场的丰富产品线,包括移动手持设备、数码产品、外设和服务器等。 2.价格方面。联想产品一直以树立品牌和品质形象为定价原则。 联想公司正是依靠品牌的支持,才能在激烈的竞争中生存并发展。公司更愿牺牲短期利 益来占领长远的市场,继而提升公司的美誉度和知名度,创立自己“低价高质”的口碑。消费 者更为关注产品的价值,因此核心在于价值而不是价格。 联想在市场的认识上,一直实行的策略可以用一句通俗的话概括: “茅台酒的质量,二锅头 的价格。”所有产品的核心问题都是能否被市场承认和接受,而价格和性能又是接受的条件。 联想在国内外市场的成功也付出了一定的代价,既必须生产比发达国家好的产品,更要有比发 达国家同类产品低的价格。