中联重科营销系统薪酬激励方案资料.pdfVIP

中 联 重 科 营 销 系 统 薪 酬 激 励 方 案 一、基本原则 1、体现公司规模利润扩张战略的原则 2、满足市场细分、扩大市场覆盖面的原则 3、满足计算简化、提高激励透明度的原则 4、体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则 二、核心措施 销售体系的核心任务是不断增加产品销售，实现公司规模利润扩张战略，因此，销售 系统的薪酬激励应与销售额直接挂钩，根据各人实际销售业绩的优劣决定其实际报酬， 刺激销售人员增加销售，