房地产行销之“走进乡镇”拓客计划.pdfVIP

“元力广场 走进乡镇”拓客计划 一、背景阐述 利辛县下辖 23 个乡镇，总面积 2005平方公里，总人口万，地大 物博、人口众多，但其城市城镇化率却不足 20%，下辖乡镇居民在县 城买房置业、 购铺投资的需求逐年递增， 在利辛县委县政府加速城镇 化建设的大背景下，我项目亟须一种更为切实有效的乡镇拓客模式， 区别于现行的传统行销模式， 对我县下辖的重点或偏远乡镇进行深耕 细作，激励出最大购买力，从而促进我项目更加有效的去化。 二、拓客主题 主标： “元力广场 走进××镇” 附标：根据项目节点、节气、节日、当地特殊事件添加 三、拓客目标 1. 实现“传递信息、树立形象、激励购买欲、提高美誉度”的宣 传目标； 2. 切实为售楼部提高客户到访量， 目标为每个乡镇不低于 20 组； 3. 通过对乡镇市场客源的挖掘，带动项目去化； 4. 配合《全民营销办法》在重点乡镇寻找 1～2 名兼职销售员， 形成对该乡镇拓客的常态化。 四、执行方案 1．要素 活动时间： 2014年 9 月 5 日开始（每个乡镇历时一周） 日常时间： 上午 9:00-11:00 下午 3:00-5:00 人 员：每日驾驶员 2 人，拓客人员 3 人 集 结 地： 2．组织 路演方面：外联演出公司，每个乡镇暂定（一周）三场 拓客方面：达到目的地后，驾驶员驾车在乡镇内进行宣传，拓客 人员搭台、派发单页及向有兴趣客户讲解项目 由走进乡镇项目组组织实施，通过小蜜蜂派单拓客，项目组与销 售部组织人员参与监督与执行。 拓客活动整体监控管理， 由每天派出 的销售人员监督小蜜蜂，收集并核实收集到的客户信息。 3． 拓客计划 本阶段将对定远乡镇进行覆盖式宣传推广，具体安排如下： 乡镇拓客计划表 活动时间 派单区域 人员 派发数量 备注 3 月 18 日 范岗、练铺、宋府 2+2 800 份海报 1．每日早 7:30 晨 九梓、青洛、耿巷、 由 2 名销售人员带领 2 3 月 19 日 2+2 800 份海报 炉桥 名小蜜蜂乘车至乡镇集 3 月 20 日 池河、岱山、仁和 2+2 800 份海报 市； 3 月 21 日 吴圩、朱湾、青山 2+2 800 份海报 2．所有人员将展 3 月 22 日 仓镇、大桥、义和 2+2 800 份海报 位搭建完毕，销售人员 3 月 23 日 范岗、练铺、仁河 2+2 800 份海报 在展位旁拓客，接受客 靠山、青洛、青山、 户询问。巡展车在集市 3 月 24 日 2+2 800 份海报 西卅店 内来回巡展。 3 月 25 日 永康、朱湾、吴圩 2+2 800 份海报 3．小蜜蜂散布在 3 月 26 日 张桥、