销售培训促成交易的技巧(付孟喜编)讲解学习.pdfVIP

学习 好资料 促成交易的技巧 目录 促成交易的技巧 1 促成交易的方式 2 达成协议的障碍 2 达成协议要把握的信号与准则 3 1.达成协议的时机 3 2.达成协议的准则 3 达成协议的技巧 3 1.利益总汇法 4 2.本杰明·富兰克林法，也叫做总结法 4 3.提条件法 5 4.价值成本法 5 5.证实提问法。 6 6.哀兵策略法 6 成交的方法与艺术 7 1.积极热忱是胜利的关键 7 2.把握成交时机 7 有效成交的技巧 8 更多精品文档 学习 好资料 所谓成交， 是指客户接收推销人员的推销建议及推销演示， 并且立即购买推销产品的行 动过程。 也就是客户与推销人员就推销