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销售培训学习心得篇 1 房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。 产品知识 和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。 楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心， 可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准 等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。 我们都知道楼盘的销售规律， 新盘开盘上市的时候， 因为地域需求、 新盘上 市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速 进入销售的高速增长时期， 这一阶段通常持续三个月左右， 三个月以后， 楼盘销 售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘 40%到 60%的销 售量是在销售的高速增长时期完成的， 楼盘销售进入平稳时期的三、 五个月， 应 该完成 20%到 30%销售量，即楼盘 80%以上的销售业