商务谈判技巧试题.pdfVIP

商务谈判技巧试题 篇一：商务谈判技巧测试题 商务谈判技巧测试题 1、 你认为商务谈判（） A 、是一种意志的较量，谈判对 方一定有输有赢。 B 、 是一种立场的坚持，谁坚持到底，谁就获利多。 C 、 是一种得妥协的过程，双方各让一步一定会海阔天 空。 D 、双方的关系重于利益， 只要双方关系友好必然带来理 想的谈判结果。 E、 是双方妥协和利益得到实现的过程，以客观标准达 成协议可得到双赢结果。 2 、 在签订合同前，谈判代表说合作条件很苛刻，按此 条件自己无权做主，还要通过上司批准。此时你应该（） A 、说对方谈判代表没有权做主就应该早声明， 以免浪费 这么多时间。 B 、 询问对方上司批准合同的可能性，在最后决策者拍 板前要留有让步余地。 C、 提出要见决策者，重新安排谈判。 D 、与对方谈判代表先签订合作意向书， 取得初步的谈判 成果。 E