品牌战略思路分析.pptxVIP

;吃饭点龙虾，购物去燕莎。泡妞留电话，下班就回家。;1、为什么会有本次会面？;关于泸州老窖集团白酒大战的作战计划，我们有这样一个猜想：;1、为什么会有本次会面？;1、为什么会有本次会面？;1、为什么会有本次会面？; 2、如何找到提升战斗力的新要素？; 1、借力打力，组建品牌同盟。;4、关于借力打力，组建品牌同盟;4、关于借力打力，组建品牌同盟;水井坊和国窖1573为什么能被人们接受？他们到底凭着什么 为自己在高档白酒这个圈子里谋得了一席之地？同样花400块， 买茅台不显然比买国??1573更合理吗？;1)消费者的主观认知决定消费选择。 主观认知来自客观事实，但并不一定符合事实。 是一种折射、甚至歪曲。;3)所谓做品牌，就是将不利认知，改变为有利认知。;5、关于跳出白酒说白酒;顾客对品牌的认知、 识别、联想;国窖1573;;在新鲜感消失之后，消费者继续依赖国窖1573的那个心理需求是什么？;1、消费者有什么需求未被 高档白酒满足？;直白地说就是： 这东西特牛，所以你也会特牛。;这东西真的特牛么？;2、高档白酒的消费者主要由以下四种人和两个组合构成：;A、买了就可能解决大麻烦;不幸的是，人生之不如意，十之八九。 酒的本事再大，能解决的麻烦也远不如它见过的尴尬多。;茅、五、水、国， 谁先忘掉自己的酒， 谁先关注消费者的生活状态， 谁就必将成为老大。;历经432年的沧桑巨变而能绵延不断、并仍在更新壮大， 这个事实一定经历过大风大浪、经历过无数的坎坷挫折。 它的背后一定是有大智慧存在的。它所带给世人一定不仅仅就是一瓶酒。这个事实背后藏着的那个价值，是远远超过 一瓶酒的价值的。这个价值如能传递给消费者，消费者 一定非常高兴。;国窖1573;;时间是最好的老师——国窖1573。;;7-2、创意表现的策略;7-3、广告表现的主视觉方案-《李安篇》-1;7-3、广告表现的主视觉方案-《李安篇》-2;8、附录-1：《CMMS》2004年1-12月30城市相关数据