8.1推销洽谈的目标和内容(教案)(商务谈判与推销).docxVIP

课程名称：商务谈判扁州南洋理工职业学院教案 课题（项U） 第一节 推销洽谈的目标和内容 授课时间 2020-2021学年第 1学期 周次 1 周2次 授课地点 A210 班级 2020人力资源管理S+2020市场营销S 授课教师 雷艳 教学资源 课件、微课、学习通APP、微信等。 教学内容 一、 推销洽谈目标 二、 推销洽谈的内容 教学目标 知识目标 了解推销洽谈的目标和内容； 了解推销洽谈的原则、步骤和方法； 掌握推销洽谈的策略和技巧。 能力目标 ?熟练应用推销洽谈的各种常见的策略； ?能运用推销洽谈技巧与顾客进行有效的洽谈，说服顾客购买推销品。 素质目标 培养学生商务谈判能力。 教学重难点 教学重点 推销洽谈目标 教学难点 推销洽谈的内容 教法学法 教法 1?问题教学法：教师设置思考问题，以问题为线索，引导学生学会思考、学会分析 和解决问题。 小组讨论法：以学生为中心，针对任务中的重点和难点问题，通过组织学生讨论， 学生自主活动，活跃课堂气氛，加强学生对知识内容的掌握度。 “启发引导”教学方法 由教师先提出问题，启发学生自主思考，教师再介绍解决问题的方法，并归纳总结出 一般规律或概念。在启发引导教学过程中，教师要充分尊重学生在教学过程中的主体 地位，将学习的主动权交给学生，让学生成为知识与能力的主动构建者，激发学生的 积极性和创新精神培养学生科学的思维方式。 6.“案例分析”教