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银行部门工作体会 Working experience of Banking Department ( 工作体会 ) 姓 名：____________________ 单 位：____________________ 日 期：____________________ 编号：YB-BH-042388 汇报体会 | Reporting Experience 工作体会 银行部门工作体会 说明：汇报本身就是工作的一部分，也是信息共享的一种方式。对于领导来说，希 望能够掌握各项工作的进度，听取汇报是重要的手段之一。只知道闷头做事会导致 信息闭塞，有时候信息更新不及时，会导致自己的工作白费。本内容可以放心修改 调整或直接使用。 通过认真学习和领会行长在 2010 年初的几次讲话，我部对行长提出的“全面 实施进位战略，为重塑形象提升地位而奋力拼搏”的发展战略，深受鼓舞，也感 受到了营业部高层改革的态度和决心，对此我们心中既有压力又有动力。实施进 位战略，就是求生存、谋发展，就是增强农行的竞争力，就是要求我们增强忧患 意识，求真务实，科学管理，艰苦创业，科学发展。因此我们一方面积极响应营 业部领导提出的“进位战略”，另一方面结合本单位、本部门的实际情况对整个行 业进行科学地分析，找出自身的优势和存在的差距，探出科学、有效和快速的发 展途径。 一、要进位，首先要定好位 所谓“定好位”，就是要对本单位、本部门做一个科学的、实事求是的分析。 我们部门主要分管支行的负债业务、法人资产业务、国际业务等工作，各项工作 在去年取得的进步是比较大的：支行全年存款净增 37703 万元，累计投放法人 客户贷款 17855 万元，办理票据贴现 16834 万元，全年累计实现利息收入约 1133 万元，办理国际结算 3200 万美元，结售汇 1931 万美元，国际业务指标较计划 实现翻番。但是，如果满足于现状，盲目乐观是非常危险的，应该清醒地认识到， 自已与同业间的差距，比如在资产业务的发展方面，已经被建行、交行等远远的 2 页 汇报体会 | Reporting Experience 工作体会 抛在后面。正如万行长所说的，我们农行存贷款、中间业务等主体业务市场份额 在武汉是落后者，经营管理基础比较薄弱，优质客户的占有率不高，综合竞争力 不强，这些都是我们问题的要害。然而要克服这些困难又谈何容易？我们不难看 出，如今优质大客户融资渠道大幅度增加，从而也引起对金融信用需求不足，集 团性客户、财政性帐户资金零余额归集，使业务发展空间受到多方挤压，加剧了 同业间竞争的压力和激烈程度。 面对现实，怎么办？逆水行舟，不进则退。所以要生存，要发展，我们就要 振奋精神，迎难而上，在经营、管理、队伍训练、加强服务上全面发展，充分调 动主观上和客观上的一切积极因素，不断增强综合竞争力，缩短差距，努力在质 量上、效益上、管理上和形象上不断进位，从而赢得行业间的竞争。 二、以“进位战略”为指导，推动各项工作向前发展 （一）转变思想观念，增强“进位”意识 进位要求经营、管理、服务等方面全面发展，意味着要时刻围绕发展这一轴 心，不断提高工作标准，不断创新，敢争一流，永不言败。支行正处在崛起进程 中爬坡过坎的紧要关口，我们不能松劲，更不能懈怠；我们耽误不得，更失误不 起。从思想上需要做到以下几点：一是立足实际。关键是要立足自身实际，选准 发展的突破口；二是自我加压。既要和系统内兄弟行比较，更和其他金融同业比 较；三是树立强烈的发展意识和机遇意识，增强发展信心。发展是永恒的主题，只有你不断的前进，才能在激烈的竞争中立于不败之地，否则就会被淘汰；最重 要的是要增强拼搏意识，克服“畏难”情绪，树立迎难而上的决心和勇气，努力拼 搏力争上游，决不为困难所吓倒、不因困难而“却步”。 （二）积极真抓实干，实现“进位”目标。 1、找准营销方向，实施宏观调控。支行 10 年的资产营销方向主要从以下 4 3 页 汇报体会 | Reporting Experience 工作体会 个优势行业着手：涉农贷款，主导性产业，城市基础设施建设，大型房地产企业。 在农行股改、定位服务“三农”的大环境下，积极向上级行争取政策及规模，力争 在这 4 类行业上取得突破。 2、找准营销方式，占有营销目标客户。对区域内知名企业如新元粮油、双 汇食品、联塑科技等逐个进行营销研讨，体现前台业务部门在营销中的核心作用， 深入了解客户不同时期的不同需求，加强公司业务与个人业务的联动，灵活运用 产品组合，针对目标客户进行全方位的营销。制定合理的营销方案，寻找合适的 切入点，力争营销一个成功一个。 3、大力营销国际结算、结售汇等产品，积极推广保函、打包贷款、汇利丰、 qdii 等外汇理财产品，力争实现全年办理国际结算 4000 万元，结售汇 29