汽车活动方案剖析.pdfVIP

第 1 篇：汽车促销活动方案 一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品 ?是提高销售 ?还是宣传推广 ?只有明确 了明的，才能使活动有的放矢。 二、 活动对象： 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体 ?活动控制在范围 多大内 ?哪些人是促销的主要目标 ?哪些人是促销的次要目标 ?这些选择的正确与否会直接影 响到促销的最终效果。 三、 活动主题：主要是为促销 ?宣传 ?还是答谢消费者 ? 四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确 定人群和确定刺激程度。 五、活动时间和地点： 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍， 选择不当则会费力 不讨好。 在时间上尽量让消费者有空闲参与， 在地点上也要让消费者方便， 而且要事前与城 管、工商等部门沟通好。 不仅发动促销战役的时机和地点很重要， 持续多长时间效果会最好 也要深入分析。 持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买， 很多应获得的利益不 能实现 ;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广 告创意及表现手法 ?选择什么样的媒介炒作 ?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、 前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。 八、 中期操作： 中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案 得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 九、 后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些 媒体进行后续宣传 ?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体 上炒得盛况空前。 十、费用预算： 没有利益就没有存在的意义。 对促销活动的费用投入和产出应作出预算。 当年爱多 VCD 的“阳光行动 B 计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算， 直到活动开展后， 才发现这个计划公司根本没有财力支撑。 一个好的促销活动， 仅靠一个好 的点子是不够的。 十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的 投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。 必须对各个可能出现的意外事 件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。 十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况 进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证， 进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案， 才能让公司支持你的方案， 也才能确保方案得到完美的执行， 使促销活动起到四两拨千金的 效果。 汽车促销活动的类型 开业促销活动 一般是新店驻点开业， 加大促销力度， 或者是新车型的促销推广活动。 这类活动最直接 的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。 答谢消费者促销活动 为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢， 购车享受超值大礼包，零利率购车， 最低 首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。 节假日以及特殊日子促销活动 节假日促销活动是常见并且成效性高的活动， 一般是节假日价格促销优惠。