软文成交方程式解密.pdf

销售文案赚钱方程式 作者：王通 学网络营销实战，就上通王商学院 / 目录 第一步：标题设计 4 第二步：故事引入 5 第三步：干货分享 9 第四步：引发好奇 9 第五步：产品引入 10 第六步：立刻成交 11 第七步：诱惑加强 12 第八步：隐型分销 12 第九步：多层后端 15 问题解答 17 课程案例 32 王通：大家好，我们今天的课程开始 王通：我们先分享干货，后面再解答问题部分 VIP 会员的营销问题。 王通：今天给大家分享的主题是：《让你年赚 100 万的销售文案方程式》 王通：现在开讲 王通： 王通：这个图价值巨大 王通： /s?__biz=MjM5MjI2Mjc0MA==mid=2651119521idx=1 sn=7be98983a85bba9fb2d3cf796e509698scene=2srcid=0709DgGtoptTmTLKx rxABVnNfrom=timelineisappinstalled=0#wechat_redirect 通王商学院 @芳龄（王通老师助理）：大家转发一下上面的文案，先收藏，再转 发 第一步：标题设计 王通：方程式第一招：标题设计 王通：普通人一看到《顶级文案策划高手的秘密》 王通：所以大家要记住第一招： 标题要设计的像勾引人的干货， 不要把标题设计 的像广告 王通：这一招大家是否记下了，确认一下？ 王通：大家反思一下，你之前的销售文案标题是否像广告？ 王通：还是像干货 王通：像广告的打 1 像干货的打 2 王通：并且发出你的标题，让大家判断一下 王通：免费诊断 3 个标题，先发的先诊断啊 王通：只发标题 周文君：浙商油网上开户流程 清风自来：二胎奶爸长成——痛并快乐着着 王通：你可以改成 《价值10 万元的投资入门技巧揭秘》 周文君：受教了 王通：二胎奶爸长成——痛并快乐着着 这个标题不像广告，但是诱惑力不够 清风自来：确实！！ 容滔：解读：为什么有的男人能够一晚 13 次? 王通：你这个标题有点小像广告，同时又很有吸引力 王通：可以打 7 分 王通： ok 第二步：故事引入 王通：我这篇文案的开头讲了这样一个经典的案例： 美国有一个顶级的文案高手，最初从事 DM （传统邮件销售），一直都不怎么赚 钱，后来还被关进了监狱一段时间。在监狱中，他经常与儿子通信，慢慢的，他 悟到了文案设计的核心秘密。 他发现，传统的 DM 都是模式化的，一个打印的信封，里面装几个广告册子， 然后就邮寄给客户了， 转化率非常低， 因为绝大部分的客户， 信封都没拆就直接 扔进垃圾桶了。 他发现，自己要想用 DM 赚到钱，必须做到以下几点： 1、让人拿到信就想打开 2、让人打开信就会兴奋 3、 让人看完信就想购买 基于这三点，他在出狱之后，就做了一个精心的策划，然后设计了一个文案，这 个文案帮他赚了几千万美元。 他是如何做到以上三点的呢？ 第一步：让人拿到信就想打开 他把信封设计的和传统的 DM 完全不同，从地址到收件人，看起来就像纯手工 写的一样，并且使用了挂号信。 这样每一个收到信的人，都不会上来就认为他是广告，自然就会打开阅读！ 第二步：让人打开心就兴奋 他是如何做的呢？ 一个人收到他的信之后，然后发现里面是一封手写体的信，信的开头直接贴上 10 美分硬币。 然后，他的文案是这样写的： 亲爱的朋友： 您好！ 也许我们还不认识，但是我们有一个共同的朋友，我们都很喜欢他，他就是钱， 这是 10 美分，我送给你…… 收到一封信， 里面有 10 美分， 并且有这样一个开头的文案， 每一个人看到之后， 必然就会非常的兴奋，于是就非常好奇的去读下面的文案了。 第三步：让人看完信就想购买 他后面这信的文案，