HBC市场营销基本概念.pptxVIP

实现销售的胜利;;;今天的内容…;请大家…;;业务的价值链;销量是如何产生的?;销售与市场营销的贡献是什么?;;四项销售基本职责;店内形象 位置 展台 陈列标准;传统的销售角色;;;销售管理的内容包含从渠道战略制定到经销商网络管理的四个层面;销售管理现状评估…;;产品是如何从工厂流到消费者的;海尔区域分销渠道模式…;1900;销售渠道分析;销售资源需要得到最大程度优化;;如何建立一支强大的销售队伍…;团队需要激昂的士气;通过全面培训计划发展团队的能力;;;;覆盖网络的建立与销售覆盖执行;;;;客户渗透与客户信息管理;;客户渗透需要获取的信息;客户的组织结构;客户的业务计划;客户的业务数据;工作对象的个人背景;客户的文化现实;竞争对手的信息;从内部与外部两种途径获取信息;;;客户渗透与客户信息管理总结;;;;;;;;与经销商协同业务战略以取得最优合作;;销售目标 利润目标 其他主要业务衡量指标, 如: 品类领导份额;协同业务战略和方法;经销商需要投资的内容 …;公司的投入 …;;;;;销售管理核心功能;销售管理的核心功能;;库存管理的基本原则 …;库存的几种定义 …;;;销售管理的核心功能;应收帐管理的意义;应收帐管理的主要模块;客户信用评估体系;客户信用额管理;客户付款激励条款;应收帐职责定义;内部处罚与激励体系;;过期帐、坏帐应对流程;销售管理的核心功能;新产品推出管理…;;;;