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大客户销售方法系列研讨会;根据需要,我们将进行一系列的有关大客户开发与管理的研讨;第一节:大客户购买分析;本小节议题;行业客户购买特点;大客户的购买流程;谁是购买的参与者?;客户购买魔方;影响大客户购买决策的因素;利益图;组织利益与个人利益;请填写我们的客户购买魔方;第二节:客户开拓技巧;本小节议题:;寻找目标客户;目标客户:;客户利益分析;市场规划与开拓的意义;客户级别;市场开拓三境界;找到信息;找到信息;敲开客户大门;温馨传真;Email;电话开拓;让你的电话与众不同;快乐电话;让你的电话笑起来;通过电话握手拉近距离;让你的口中流出甜言蜜语;值得信赖的专家——成熟自信;值得信赖的专家——成熟自信;客户开拓技巧——通过前台;电话开拓技巧——通过前台;电话开拓技巧——面对客户;约见;约见;约见;约见;约见;约见;如何面对拒绝;约见的关键;登堂入室;登堂入室的条件;客户开拓计划;客户价值分析;客户重要性;成交的代价;建立销售隧道;家庭作业:填写客户购买魔方;本次研讨会到此结束,如果您感觉对您的工作有帮助,欢迎您下期继续参加。
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