第一章分销渠道的功能、结构与管理关系2.pptxVIP

第一章：分销渠道的功能、结构与管理关系;一、分销渠道管理的重要性（P12）;分销渠道可提高商品流通的效率： 如果没有中间商：;有中间商的情形：; 例:一公司直接找零售商帮其销售产品需要花费的成本:;公司找批发商销售产品的情形:;;最终产品价格中分销成本、制造成本、原材料和零部件成本的比较（%）;;;二、分销渠道的结构类型;消费者;戴尔直销;;;;;;;;消费者;;;;2）工业品渠道结构;;例：可口可乐“无处不在”的魔法石 ;1、密集分销;;制造商;;;例：广州本田的4S店分销网络;申报条件 :;3、独家分销;;;劳斯莱斯的独家分销策略;劳斯莱斯的独家分销策略;;劳斯莱斯的独家分销策略;;;劳斯莱斯的独家分销策略;;课程小结;The end