华为手机市场定位及战略分析.docxVIP

华为手机定位战略 品牌定位： 品牌定位 “Make It Possible（以行践言）”是华为在 2013年MWC 上呈现的全新品牌理念，代表乐观进取，敢于挑战，制造卓越的品牌精神力气。 服务定位： 坚持以客户为中心，深刻理解客户需求并乐观匹配客户战略， 主动担当责任，不断提升客户体验和满足度，成就客户，实现与客户的长期合作与共赢。 产品定位: 洞察和把握行业趋势，围绕客户需求持续创新，构筑起强大 的技术实力，以领先的产品和服务为客户持续制造价值。在全球 范围内进行本地化的运作和经营，乐观融入当地社区和文化，发 展当地人才和商业合作伙伴，为当地客户供应最佳的产品与服务。4.价格定位： 其主要分为旗舰、高端、中低端，分别针对不同的使用用户。 比如高端主要针对年轻、潮流，中低端走销量。 华为手机 4PS 战略分析 产品策略 产品始终是华为手机市场竞争法宝，华为作为老牌手机厂商，现在更是成为中国手机市场的龙头。华为 5G 产品格外适应观在的 市场，适应当代的舆论话题。华为有着 5G 网络与 5G 芯片研发相这对其他厂商这是巨大优势。华为布局 5G 的优势就是中高端产品研发，还有云端芯科技的领先。2020 年华为主打中高端产品稳中求进，增加科技研发扩大优势。华为产品战略就是利用技术创新的优势，顺应数字化新时代，不断地布局智能生态链，在擅长的领域，以小胜积大胜，实观战略杠杆效应。先知词语战略全案公司分析，无论从华为的产品线，品牌进展战略，还是从新兴产业进展趋势来看，华为接受同心多元化战略，以技术创新驱动， 稳打稳扎渐渐做大。 价格策略 华为新款手机 p40 价格定价 4199 起，mate305”mate3Opro 分别定 4499.55899 起， nova6 定价 3399 起，荣耀v30 定价 3199 起。电此可见华为中高端定价是比较高，高端产品 mate 系列与苹果三星竞争，把自己的品牌定位高端产品。急用网络与线下同步营销，网络上扩大宣扬与企业知名度，线下广扩代理与“移动通讯合作。让宽敞消费者在华为即使价格上没有优势的状况下，品牌与竞争力影响快速提升。 渠道策略 中国的手机厂商小米主做线上全网络营销， oppovivo 主要是线 下营业点推广。华为线上与线下营，销城的基本都比较均衡。以客户为中心的华为在悲后方面始终有很好的口碑。华为生态链的建设是方方面面比较完善的， 5G 大时代万物互联，让华为真正做到了互联网与小地化运营的有效结合。华为最重要的两点优势一点是科技创新，其次点是品牌宣扬。 华为的品牌名从成立开头起，任正非就已经在考虑这个问题了， 品牌，首先是个名字，能给众多顾客，留下印象的也就是这个名字，企业花那么多钱做宣扬，投资都落在名字上，一个好的品牌名，能大大节省传播费用。而华为注册的这些满满中国风的各称， 对熟知上下，五千年历史的中国人来说，不仅且熟能详，更让布满观代科技感的产品增加了一份感性的文化气息。为在品牌传播上成功的点是“爱国主义”。这也是任正非的初心，华为——心 系中华，有所作为，他们格外奇妙地把“华为的技求”与“爱国 主义”联系在一起，通过专业而细腻的活动策划，把“爱国主义” 推向了。更后，全国上下形成了潜台词：爱国，就要买华为。这才是超群之举！。 促销策略 从产品定价以来华为的优待活动和友商相比是差不多的，节假， 日优待库存产品优待移动合约优待等都是差不多的，手机不像服装，硬件软件配置打算他的价格，所以手机厂商的促销降价基本都不大。华为的优势是品牌保障与售后保障。 华为从一开头的仿照到 59 的创新，不断突破破使得华为手机步步为营，一路奋起直追，今年已.经超越苹果跃居老二，仅次于三星，信任在不久的将来华为还能够取得更加突出的成果。究其缘由就是由于通过过硬的产品品质，长久的平安使用，提高品牌的渗透力，以合理的价格，体观品牌的内在价值。 所以品牌在口碑上我们肯定要做到，共鸣化，深化争辩顾客的， 生活方式，挖掘敏感的消费场景，把品牌的定位和共性做到人们的心坎儿上。品牌才是一切的根本，销售的角度上小米是最合理最值得学习的营销方式，但华为通过科技创新，品牌宣扬成世界其次大手机厂商。