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果脯策划书范文 ??游商业街、车站 、机场等销售在终端的限制，市场迅速成长起来。③消费者的接受性 ：缺乏新鲜，新一代消费者难以接受果脯传统口味。 2、对产品市场影响因素进行分析。影响果脯购买的主要因素如下:①新鲜水果的竞争 ②价格比较高 ③专业性不强，品牌厚度不够④产品缺乏创新 ⑤其他休闲食品的竞争⑥目前加工工艺的缺乏创新 三、市场机会与问题分析 1、产品质量问题： ①绝大多数果脯都是在小作坊里生产，产品知名度不高； ②产品质量得不到保障，如材料本身重在质量问题、添加剂的滥用③其他渠道资源利用深度不够，渠道网络资源整体利用价值并没有达到最大化 2、针对产品特点分析优、劣势①优势：产品营养价值高，味道甜美；红螺果脯品牌美誉度高。 ②劣势：加工时滥用添 加剂；口味保守，缺乏创新；吃法不新颖；各个品牌同质化严重 ；市场细分不明显 四、营销目标。 公司未来5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 市场份额:五年以后达到50% 五、营销战略（具体行销方案） 1、营销宗旨：①以本地细分消费群体为基础，针对性产品开发 ②创新利润型产品 ③竞争战术性产品开发 2、产品策略 1）产品定位：平均 10——20元一袋（500克） 2）目标市场：主要年轻时尚的消费者和儿童 3）产品特点： 分为三种系列 ①水果自然味道 ②果脯外包糯米或其它可作为主食的东西，以此来代餐。 ③松软的果脯芯内加入颗粒状干果，外软里脆，口感细腻而又有嚼头，可以改变消费者对于传统果脯的口感认知或在复型果脯中注入红酒，既可降低果脯甜腻的口感，同时又加强吃法的新奇性。 4）产品品牌：红螺 5）产品包装：采用传统的小袋包装 6）产品售后：如有质量问题，无条件退货 3、价格策略：在上市初期，可采用打折或免费运输来扩大批发量。在重大节日里可适当降低价格或赠送的方式来增加销售量。 4、销售渠道： 1）在家乐福，沃尔玛等各大超市； 2）红螺专卖店 5、广告宣传： 1）根据本身的实力,选择中央电视台、黑龙江电视台投放电视广告, 哈尔滨报刊杂志广告,及各种宣传活动.建立起自身的企业形象 。 2）充分利用网络加快收取消费者的祥细资料以便实施定制营销 3）在产品上市后，可在中高考时免费赠送考生，以扩大影响 感谢您的阅读，祝您生活愉快。