路演模板分析和总结.pdfVIP

页眉 路演前： 第一步：场地确定 1、场地选址： 路演位置一定要选在大终端、 营业员强势、 人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。 终端 是路演的承接， 路演是终端的延伸， 两者互为影响， 只有好的终端承接才能发挥路演最大的 效果。 2 、场地联系： 场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。 场地的联系请注意与商场和城管两者之 间的协商。 联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活 动范围等问题确定好。 了解活动当日是否有别的品牌的活动信息， 特别是竞品。 在学生聚集 的学校，则要落实好与校方的联系：场地的联系、学校保安的沟通、学生组织的合作等。 第二步：演出队伍 1、队伍的确定： 演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。 演出队伍有两种组成方式。 一是请 演艺公司。二是请艺术类的学生（主持人和舞蹈，音乐）组成。三是自编自导。促销员，业 务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持！此外，临促的队伍更是品牌推广的关键，我 方会联系能说会到，富有销售经验的促销员。 2 、费用的确定： 以上三种方式， 费用递减。 但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。 浙江近乎目前的演 出公司费用标准（参考） 元（ 4 小时 /一日 /2 场） 元（ 4 小时 /一日 /2 场）。其中费用需 要考虑是否含舞台音箱设备，含税票。演出人员的数量（至少音响师一名，支持一名，舞蹈 两名，男女歌手各一人）。以上这些一般都是包含在内。临时促销员， 300 元（ 12 小时 / 一 日），管理设计费用为总费用的百分之 8 个点。 第三步：确定主题 1、 主题的确定 路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合， 可以结合当地特色创新， 主题不 同，吸引消费者的噱头也不一样。 多次路演会让消费者失去审美价值， 不要认为路演做过很 多次了很有经验而不去花心思，这样的路演促销只会越来越没效果。 1 / 6 页眉 主题的确定需要考虑几个因素。 第一，避免商业化过于严重， 尽量贴近公益性和娱乐性。 第二，理解简单，敢于创新，富有特色。可结合活动游戏或者活动形式选取主题。第三，彩 页，海报，背景布主题一致！ 2 、 活动形式的确定 A 、试饮 路演现场在人流量大的场地进行试饮 B 、抽奖 抽奖作为很多路演的必选形式， 在一定程度上还是有吸引力。 但是目前这样的形式已经 被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形 式的确定！ C 、促销 此次， 力度要大，刚进入市场的饮品，最重要的是先获得消费者的肯定，可以一定程度 低于市场价进行消费回馈。 第四步：物料准备 1、 包料到人 促销物料分为宣传物料和活动物料。 宣传物料用来制造声势、 扩大宣传。 原则是能摆三 个就不摆两个， 气势越大越好。 活动物料用来俘虏顾客， 确保所需。每件物料不论大小都要 有专人按照物料准备清单包料到人，责任到人（见 路演物清单‘ ’），确定物料准备人，物料 数量，物料到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。 2、特制彩页 设计专门的路演彩页， 一面是详细的主推机型功能的具体介绍，