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PAGE PAGE 1 谈判人员自我评价包括几个方面 1. 谈判人员自我引见是有哪些礼仪 (1) 利用名片。  假如一见面就自我引见我是xx公司董事长兼总经理，是 xx机构的理事长。”会给人一种居高临下、盛气凌人的感觉，可能会引起对手的反 感。  假如你把印着头衔的名片双手递给对方，不但能发挥头衔的影响力，而且还会 给对方留下谦逊、礼貌的良好印象。 （2） 让助手替你说话。  有了助手，你就可以免开尊口，由助手代为引见：“这是 我们公司的总经理，工商管理学硕士，xx机构理事长。”就显得很合理，不会给对 方突兀的感觉，反而可能使之肃然起敬。  而且有了助手的前呼后拥，本身就说明白 你的头衔和地位，也显示出你方的实力，定能使对手更信任你。 （3） 经受炫耀。  单纯地引见你的头衔，有时还不够，由于在这个头衔满天飞的 时代，人们已开头慢慢得到了对它的信任。在引见本人的头衔后，选一个恰当的时 机奇妙地炫耀一下本人的经受，可以抬高本人的身份，增加头衔的影响力。  （4） 借名扬名。 在引见己方状况时，除了以引见谈判者头衔、炫耀谈判者经受 的方式来显示本人的实力外，在恰当时机将己方所属的企业、机构及本方产品的知 名度透露给对方，同样会令对方肃然起敬，甚至在潜意识里已开头让步。  这就是所 谓的借名扬名，是谈判者在引见己方状况时常用的一种技巧。 其中“名”不只包括 组织、团体的名，也包括社会上一些知名人士的名。  比如一些商家特别热衷于请影 视明星做广告，甚至不惜一掷万金，其目的就在于借名人的名扬本人的名。借名扬 名，是在利用一般人崇拜权威的心理。  在一般人的思维中，通常有这样一种定势?。 名人推崇、信任的东西也肯定是好东西，其质量、性能也肯定过硬。  因而，在谈判过程中引见己方状况时，运用借名扬名的技巧，可以直接而鲜亮 地体现本方经济实力、运营理念和所处的社会地位。它是谈判者在谈判过程中为 本身及产品扬威、显示己方实力、提高谈判价值的有效武器。 2. 工作总结中自我评价包括哪些方面 次要写一下次要的工作内容，取得的成果，以及不足，最终提出合理化的建议或者新的努力方向。。。重点沟通在工作中总结出来的阅历和教训。。。。  工作总结就是让上级晓得你有什么贡献，体现你的工作价值所在。  所以应当写好几点：  1、你对岗位和工作上的熟悉2、详细你做了什么事  3、你如何专心工作，哪些事情是你动脑子去处理的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力处理了  4、以后工作中你还需提高哪些力量或充实哪些学问  5、上级喜爱自动工作的人。你分内的事情都要有所预备，即事前预备工作以下供你参考：  总结，就是把一个时间段的状况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成果、不足、阅历等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思索。  总结的基本要求  1.总结必需有状况的概述和叙述，有的比较简洁，有的比较具体。  2.成果和缺点。这是总结的次要内容。总结的目的就是要确定成果，找出缺点。成果有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清晰。  3.阅历和教训。为了便于今后工作，必需对以前的工作阅历和教训进行分析、讨论、概括，并构成理论学问。  总结的留意事项：  1.肯定要实事求是，成果基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。  2.条理要清晰。语句通畅，简单理解。  3.要详略相宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。  总结的基本格式：  1、标题  2、注释  开头：概述状况，总体评价；提纲挈领，总括全文。  主体：分析成果缺憾，总结阅历教训。  结尾：分析问题，明确方向。  3、落款  署名与日期 3. 以下几种性格哪一种是谈判人员最为重要的性格条件 一、执行型谈判对手 特点：1、对上级的命令和指示，以及事先定好的方案坚决执行，全力以赴，但是拿不出本人的主见和见解，缺乏制造性，维护现状是最大的愿望；2、喜爱平安、有次序、没有太折的谈判。  这种性格的人喜爱照章办事，顺应力量差。他们需要不断被上级认可、指示。  特殊是在比较简单的环境中，面对各种挑战，他们往往不知所措，很难评价对方提出新建议的价值。弱点：1、他们厌烦挑战、冲突，不喜爱新提议、新花样；2、没有力量把握大的问题，不习惯、也不擅长从全局考虑问题；3、不情愿很快决策，也