2014年熙营销计划.pptxVIP

熙云府项目2014年营销策略计划;一、产品定位 二、2014销售资源研判及推售节奏安排 三、2014区域（专项）市场分析及竞争展望 四、假设性目标客户研究 五、营销目标设定 六、核心营销问题界定及解决方向 七、策划推广工作体系 八、销售工作体系 九、营销费用预算;熙云府户型配比;T6下挂78平米两房;100米下挂91平米三房;二 销售资源研判;淮南路;三 区域市场分析;;三 区域竞争展望——文一名门华府;三 区域竞争展望-融侨悦府;三 区域竞争展望-长虹世纪荣廷;三 区域竞争展望-保利东郡;竞品小结：长虹·世纪荣廷是本案营销战略上最大竞争对手，做好与对手进行一对一肉搏之争的营销准备。 文一、融侨两项目不在新站区域板块内，品牌与我司也不具备可比性；保利品牌与我司相当，两项目距离较远，不形成直接竞争关系；金辉·悦府、和昌都汇华郡可售房源不多，预计明年4-5月可实现清盘，基本与本案不能形成竞争关系。 而长虹·世纪荣廷80万方规模体量、销售周期长，基本与本案营销期重叠，同时对于市场客户来说，在新站买房，要么选择本案，要么选择对手，别无他选。;四 假设性目标客户研究;目标客户研究 谁是我们的客户？;（1）客户来源 成交客户主要以新站地缘性客户为主，比例过半。 辅以瑶海、庐阳外溢客户，长丰、肥东乡镇客户，各占12%、11%。 超过80%客户目前在新站工作或居住，因工作、生活需要在