洋正地产太原十二院城推广新策略.pptxVIP

2009新的前提——市场a 大盘林立，竞争加剧b 周边项目同质化推广（围合、院落、人文）c 区域客户特征明显——产品a 建筑形态更加丰富（高层.小高层）b 配套设施更加多样（学校、芙蓉公园）c 两次房展会后，产品诉求需要深入2009新登场——新定位①[2008年亮相]始创 当代中国人文世家继承的发扬的人文的尊贵的起到了初期市场推广、基本信息传达的目的2009？[2009年全面推广] 达成2009年4个亿的销售任务 为未来各期推广奠定品牌基础[2009让市场知道]十二院城是什么样的产品（产品形态和产品构成）十二院城与其它项目最根本的区别(唯一性和稀缺性)十二院城的产品细节（价值）[2008年亮相]始创 当代中国人文世家[2009年市场深入]更有差异化的产品价值.更清晰的产品形态[十二院城差异化的产品价值]十二院城↓新东方主义↓建筑整体的原创性↓院2009年产品变更 建筑整体的原创性的原创性集中体现院——唐代的坊院——三晋的大院——现代的宅院——世界的庭院源于历史和传统的大院符合世界趋势再创新的大院新大院[2008年亮相]始创 当代中国人文世家[2009年市场深入]瞰世界的新大院2009新登场——新产品价值体系②新院落围合式的建筑形态新大院新院落围合式的生活方式新建筑形态①——划分功能院落空间传统大院十二院城新大院无论几重院落都均只有满足基本住宅功能的空间满足街区配套的功能性空间——商街、幼儿园、小学、会所、内部的一些简单商业街院满足生态绿化的景观型空间——九院沙河及芙蓉公园、社区集中公共绿化景观带、独立院落组团中的庭院景观景院满足舒适居住要求的私密空间——建筑空间内部的设计让家的内部空间与外界空间的关系发生变化，私密领域与公共领域的互动，邻里关系的互生。家院新建筑形态②——不同院落围合形式传统大院十二院城新大院以建筑为主体，多重围合，层级深入积木型院落空间——不强调建筑的围合，而是强调空间的围合性，功能相同的空间自成院落，层级的院落向高空发展，每个独立的平面层都是一个空间院落围合的单体（包括院落组团中车库、绿化等的空间高低变化）。叠院围合型院落空间——强调建筑的围合，同时强调与传统建筑围合大院的区别，即院中套院，居住与景观、私密与公共空间的结合。合院新生活方式传统大院十二院城新大院以家庭（即内院）为核心，仅提供简单的居住功能，但生活中的其它重要行为活动，（社交及公共事物）则需要脱离院落，到街区中进行。多重的、层级分明的、功能区分完善、合理的大院落生活。无论居住还是社交、沟通、公共事物几乎都可以涵盖到“院”的范畴之中，院中囊括24小时生活的方方面面。1、加入城市与社会公共活动空间，让院落更具城市性与社会性?2、人停留在院落中的时间延长，在院落中可享受的情趣更多，让院落更有归属感?3、让院落更加人性化和感性化，承载起人与人、人与自然、人与建筑的沟通媒介的作用社会的有归属的可沟通的建筑形态：叠院∣合院新建筑功能空间：街院∣景院∣家院新大院[产品价值体系]社会的院生活新生活有归属的院生活可沟通的院生活2009新登场——新节奏④抢关注度抢知名度媒体海量铺排 活动带动现场 定位及产品力大众穿透 不间断现场活动 保持媒体声音■售楼中心完工 ■九院沙河绿化景观带 ■商业街建筑 ■商业街园林景观 ■会所商业示范区 ■洋房展示区立面[A5叠院][C合院]工程节点7月8月9月10月营销节点接待中心开放盛大开盘绿化景观示范开放商业示范区开放推广手段推广规划接待中心开放6月7月8月户外 “新大院”亮相配合叠院推广报广16日亮相四连版21-23整版连投30日开放整版产品落地推广阶段网络预热强势投放围挡九院沙河一侧体景观意向，项目东侧统一形象释放包装外部导引、道旗内部宣传包装外部景观小品的氛围营造杂志三联、区域业内杂志的投放电台、短信电台释放主题与开放信息短信邀约、交通电台告知物料客通、户型折页客通、现场派发道具、产品手册叠院产品手册合院、楼书等渠道区域炒作配合借势政府改造、加强市场产品力区隔炒作活动 邀约推介、外围巡展大型节点活动人气提升作用小型室内活动其他手提袋、信封、信纸、胸牌等办公应用与礼品应用到位广告表现：第一阶段：新形象7月：一切都是崭新的第二阶段：新产品8月+9月：新大院 新生活户外户外继承和创新的院子瞰世界的新大院[第一阶段]——释放“新大院”的信息，让“新”和“院”尽人皆知——由“新”开始，进入现场阶段后转入“院”的诉求媒体推广策略：7月16日：首次亮相（四联版）7月23日：深化推进（四联版）（备选方案：7月22、23、24日：深化推进 – 三个跨版）7月30日：信息释放（整版）7月16日：首次亮相 广告形式：四连版推广目的：通过正背四连版的形式，带出项目的首次亮相，带有悬念的引入方式引发读者的兴趣，通过接下来的对于推广主题